Interviu Liviu Dobre, Agricover: “Avem nevoie de politici publice corelate cu instrumentele reale din piață – iar acest lucru poate fi accelerat prin parteneriate public-private”

• “România are un potențial agricol uriaș, dar realitatea din teren rămâne complicată. Avem cel mai mare număr de ferme din UE – peste 2,9 milioane, însă 90% sunt sub 5 hectare. Această fragmentare afectează direct competitivitatea pe termen lung”.

• “Direcțiile de dezvoltare ale Agricover: simplificarea activității fermierilor și accesul cât mai rapid la soluțiile de care au nevoie”.

• “Viitorul agriculturii se construiește prin colaborare – între fermieri, mediul privat și instituțiile publice – și vrem să fim un actor activ în acest proces”.

• Interviu cu Liviu Dobre, CEO Agricover Holding 

Agricover împlinește 25 de ani de activitate. Cum ați descrie activitatea companiei în această perioadă?

Liviu Dobre: De 25 de ani, tot ce facem pornește de la un principiu clar: fermierul este în centrul modelului nostru de business. Nu livrăm doar produse sau servicii, ci un sistem integrat, gândit să răspundă direct realităților din teren – simplu, eficient și aplicat.

Am construit un model unic pe piață, care combină trei direcții esențiale: inputuri agricole de ultimă generație, finanțare adaptată nevoilor fermierului și soluții digitale care simplifică și eficientizează interacțiunile dintre Agricover și clienții săi.

Aceste componente nu funcționează izolat, ci sunt gândite să se potențeze reciproc – oferind fermierului un pachet complet, care aduce valoare reală, nu doar punctuale.
Această sinergie între soluțiile comerciale, financiare și tehnologice ne-a permis să fim mereu aproape de fermieri – indiferent de contextul economic, volatilitatea pieței sau schimbările climatice. Așa am devenit un partener de cursă lungă, nu doar un furnizor.

Ne-am asumat, încă de la început, rolul de deschizător de drumuri în agricultură- am fost prima instituție financiară nebancară dedicată finanțării fermierilor, am inovat constant, am introdus soluții noi în piață, precum primul produs de motorină cu plata la recoltă, finanțare cu rată corelată cu bursa de mărfuri MATIF sau primul card de credit business dedicat fermierilor, și am rămas conectați la schimbările reale din teren. În 2024, am lansat platforma My Agricover, un pas important în digitalizarea relației cu fermierii. Asta înseamnă, pentru noi, să fim promotorul agriculturii de mâine – prin fapte, nu doar prin declarații.

Care au fost principalele realizări în această perioadă? Ce ne puteți spune despre investițiile Agricover?

Liviu Dobre: Unul dintre cele mai relevante rezultate este faptul că Agricover este astăzi lider de piață pe toate segmentele în care activează. Suntem nr. 1 în distribuția de inputuri agricole – cu 16% cotă în protecția plantelor și 14% în fertilizanți – și lider în finanțarea dedicată fermierilor, cu 6,6% din totalul creditelor agricole din România. În spate stau peste 10.000 de fermieri activi și peste 3,5 miliarde RON finanțări acordate.

Aceste cifre nu reflectă doar dimensiunea operațiunilor, ci mai ales capacitatea noastră de a răspunde rapid și concret la nevoile fermierilor. De aceea, investițiile noastre din ultimii ani au urmat trei direcții clare:
• Digitalizarea activităților interne, pentru eficiență operațională și procese rapide;
• Dezvoltarea de soluții digitale și financiare, care să faciliteze interacțiunea cu clienții;
• Extinderea capacității de distribuție, pentru a livra exact ce au nevoie fermierii, atunci când au nevoie.

În paralel, am investit constant în formarea noii generații de fermieri, o direcție strategică pentru viitorul agriculturii. Alocăm anual mai mult de 2 milioane lei în proiecte educaționale dedicate fermierilor și tinerilor antreprenori din domeniu.

Știm că viitorul agriculturii depinde de capacitatea de a face față unor provocări majore – de la nevoia urgentă de tehnologizare, la schimbul de generații. Realitatea e clară: vârsta medie a fermierilor români este de peste 58 de ani. De aceea, vedem educația, capitalul și tehnologia ca părți ale aceluiași efort – iar investițiile noastre reflectă exact această abordare.

Care au fost greutățile cu care v-ați confruntat?

Liviu Dobre: Agricultura este, prin natura ei, un sector cu volatilitate ridicată. Seceta, fluctuațiile de prețuri, accesul limitat la resurse – toate aceste riscuri afectează direct activitatea fermierilor, dar și a noastră, ca partener al lor. Când fermierii sunt expuși, și noi suntem.

O provocare constantă este faptul că o mare parte din bazinul agricol al României este format din ferme mici și mijlocii, adesea slab capitalizate, cu acces dificil la finanțare și consultanță. De aceea, una dintre prioritățile noastre strategice a fost să extindem accesul la finanțare, în special pentru acest segment. Am simplificat produsele, am digitalizat procesele și am decis rapid, totul pentru a răspunde concret acestor realități.

Mai mult, operăm într-un model de business unic în piață, care integrează inputuri agricole, finanțare și soluții digitale într-un singur sistem centrat pe fermier. E un model complex, dar extrem de eficient. Iar eficiența lui este validată de numărul mare de clienți activi și de încrederea constantă pe care o primim din teren.
Provocarea noastră a fost și rămâne să anticipăm și să ne adaptăm, oferind nu doar soluții punctuale, ci stabilitate și parteneriate pe termen lung, într-un sector care are nevoie mai mult ca oricând de continuitate.

Cum apreciați dezvoltarea agriculturii în această perioadă, comparativ cu alte țări europene? Care sunt elementele care ar putea duce agricultura la un nou nivel?

Liviu Dobre: România are un potențial agricol uriaș, dar realitatea din teren rămâne complicată. Avem cel mai mare număr de ferme din UE – peste 2,9 milioane, însă 90% sunt sub 5 hectare. Această fragmentare afectează direct competitivitatea pe termen lung.

Pe lângă dimensiunea fermelor, ne confruntăm și cu o forță de muncă îmbătrânită – aproape jumătate dintre fermieri au peste 65 de ani – și cu una dintre cele mai scăzute productivități din Europa. În 2024, România a înregistrat o scădere de 16,8% în productivitatea agricolă – cel mai mare declin din UE.

Pentru ca agricultura să facă un salt real, e nevoie de acțiuni clare: consolidarea fermelor viabile, investiții în tehnologie, profesionalizarea managementului și digitalizare extinsă. În plus, e esențial să existe o colaborare funcțională între mediul privat și sectorul public, pentru a corela instrumentele din piață cu politici coerente și aplicabile.

Modelul Agricover merge deja în această direcție. Sprijinim fermierii prin inputuri adaptate, finanțări rapide, soluții digitale și programe educaționale precum Tineri Lideri pentru Agricultură. Ne concentrăm pe transformarea sustenabilă a fermelor, nu pe intervenții punctuale.

În ultimele două decenii, agricultura românească a făcut pași importanți: s-a mecanizat, s-a digitalizat, s-a conectat la lanțurile agroalimentare europene. Avem fermieri care lucrează la standarde comparabile cu cele din Europa de Vest.
Provocarea acum este să extindem aceste modele către fermele mici și mijlocii și să creăm un cadru în care dezvoltarea este sprijinită la toate nivelurile. Parteneriatele public-private pot juca un rol esențial în această transformare – conectând resursele și expertiza mediului privat cu direcțiile strategice ale autorităților. Numai printr-un efort comun putem construi un ecosistem agricol care să fie proactiv, rezilient și orientat spre viitor.

Care sunt principalele proiecte de viitor ale Agricover?

Liviu Dobre: Direcțiile noastre de dezvoltare rămân consecvente cu ceea ce ne definește: simplificarea activității fermierilor și accesul cât mai rapid la soluțiile de care au nevoie.

Ne concentrăm pe câteva priorități clare: extinderea accesului la finanțare, în special pentru fermele mici și mijlocii, distribuția eficientă de produse, tehnologii și servicii și investiții în capitalul uman, prin dezvoltarea programului Tineri Lideri pentru Agricultură la nivel național.

Acest program a devenit deja un reper în sectorul agricol, iar planul nostru este să formăm o rețea activă de absolvenți, care să contribuie direct la modernizarea fermelor și la profesionalizarea agriculturii românești.

Pe termen mediu, explorăm noi soluții financiare și operaționale pentru a sprijini fermele viabile, în funcție de nevoile lor structurale. Vizăm instrumente mai flexibile, adaptate realităților din teren, care să susțină nu doar producția, ci și creșterea profitabilității.

Suntem, de asemenea, deschiși către parteneriate instituționale care pot accelera aceste demersuri. Credem că viitorul agriculturii se construiește prin colaborare – între fermieri, mediul privat și instituțiile publice – și vrem să fim un actor activ în acest proces.

Ce ne puteți spune despre finanțarea proiectelor Agricover? Mai aveți în vedere o listare la BVB, în afară de bonduri?

Liviu Dobre: Finanțarea dezvoltării Agricover se bazează pe un mix echilibrat de resurse: capital propriu, profit reinvestit, parteneriate solide cu instituții financiare internaționale și acces la instrumente de piață de capital.

Avem deja un istoric consistent de obligațiuni corporative listate la Bursa de Valori București, care au susținut extinderea și consolidarea proiectelor noastre. Aceste instrumente ne-au permis să atragem capital într-un mod sustenabil, fără a depinde exclusiv de surse tradiționale de finanțare.

Privim cu responsabilitate orice opțiune care poate sprijini creșterea Grupului. Scopul nostru este clar: să avem la dispoziție mijloacele financiare necesare pentru a continua investițiile în soluții relevante pentru fermieri, menținând în același timp soliditatea financiară și flexibilitatea operațională.

Care este profilul fermierului român?

Liviu Dobre:  Profilul fermierului român este extrem de divers – de la exploatații mici, sub 50 ha, până la ferme comerciale de peste 1.000 ha. Totuși, vedem o tendință clară: profesionalizarea accelerată a fermierilor, indiferent de dimensiunea fermei. Tot mai mulți fermieri devin antreprenori în adevăratul sens al cuvântului: urmăresc eficiența, își optimizează costurile, aleg tehnologii moderne și se raportează strategic la piață.

Există însă în continuare un segment semnificativ de fermieri cu acces limitat la capital, consultanță sau tehnologie. Tocmai de aceea, modelul Agricover este construit să fie flexibil și adaptabil: lucrăm cu ferme medii și mari, dar și cu ferme mai mici care au potențial de creștere și își doresc să se dezvolte sustenabil. Nu căutăm un profil ideal, lucrăm cu realitatea din teren. Ceea ce ne diferențiază este capacitatea de a înțelege nevoile specifice ale fiecărui fermier și de a livra soluțiile potrivite, exact când e nevoie de ele.

Cum au ajutat fondurile europene dezvoltarea agriculturii din România?

Liviu Dobre: Fondurile europene au jucat un rol major în modernizarea agriculturii românești. Subvențiile directe au oferit stabilitate financiară, iar finanțările nerambursabile au permis investiții în echipamente, infrastructură și tehnologii performante.

Dar sprijinul punctual nu este suficient. Dezvoltarea reală vine din construcție pe termen lung – prin proiecte solide, consolidarea fermelor viabile și integrarea tehnologiilor moderne în procesele agricole.

Aici intervine modelul Agricover. Oferim produse financiare dedicate, soluții de cofinanțare și consiliere aplicată, tocmai pentru ca fermierii să poată valorifica fondurile europene eficient, nu doar formal.

Credem că următorul pas este o colaborare mai strânsă între mediul privat, autorități publice și instituții financiare, pentru a construi un ecosistem coerent și predictibil.

Avem nevoie de politici publice corelate cu instrumentele reale din piață – iar acest lucru poate fi accelerat prin parteneriate public-private. Un astfel de cadru ar transforma agricultura dintr-un sector reactiv într-unul proactiv, cu viziune, investiții și capacitate reală de creștere. Resursele există – cheia este cum le punem în mișcare, împreună.