Mihai Logofătu, Bittnet: Profitabilitatea pilonului de infrastructură digitală este mult îmbunătățită la nivelul anului 2023; suntem interesați de companii capabile să ofere servicii către piața internațională

Profitabilitatea pilonului de infrastructură digitală este mult îmbunătățită la nivelul anului 2023, dovedind că deciziile adoptate în 2023 încep să producă efectele dorite, ne-a spus Mihai Logofătu, CEO Bittnet, în cadrul unui interviu.

El a precizat că strategia de M&As va urma aceeași direcție și pe viitor, având în vedere să cumpărăm companii deja profitabile care să completeze portofoliul actual de servicii: “În special, suntem interesați de companii capabile să ofere servicii către piața internațională. Aceste tranzacții vor fi supuse votului Adunării Generale a Acționarilor”

***

Cele mai recente rezultate financiare ale grupului au fost publicate. Dați-le un context, cum le interpretați? 

Mihai Logofătu: Bittnet a fost prima companie din domeniul IT listată la BVB în 2015, având planuri ambițioase de creștere și scopul de a atrage finanțare în mod continuu pentru a se dezvolta rapid, atât organic, cât și prin achiziții; De la o singură companie la vremea respectivă, am evoluat într-un grup de 16 companii împărțite pe 4 piloni de activitate și 9 branduri comerciale, în acest interval de timp.

În perioada 2015-2023, am înregistrat o creștere semnificativă, trecând de la venituri de aproximativ 10 milioane lei și un profit operațional de 1,6 milioane lei la venituri de aproape 400 milioane lei și un profit operațional de peste 12 milioane lei. Până anul trecut (aprilie 2023) am urmărit creșterea/expansiunea accelerată a afacerilor prin acapararea unei cote de piața cat mai mari și prin diversificarea ariilor de activitate cu focus pe zona de servicii IT, timp în care rata de profitabilitate nu a fost un obiectiv în sine; principalul nostru focus a fost creșterea, consolidarea poziției pe piață și transformarea într-un jucător de talie mare capabil să concureze cu multinaționalele. Astăzi, proiectele majore din domeniul infrastructurii IT din România sunt livrate de către jucători puternici din punct de vedere financiar, tehnic și operațional, iar grupul Bittnet este unul dintre cei mai reprezentativi jucători.

În perspectiva ciclului 2024-2027, în care se preconizează o creștere semnificativă a pieței, inclusiv datorită finanțărilor pentru digitalizare (cum ar fi PNRR), suntem pregătiți să livrăm proiecte majore atât pentru clienții din sectorul privat, cât și pentru cei din sectorul public.

Rezultatele de la finalul anului 2023 ne arată clar că activitățile curente ale grupului sunt generatoare de profit (profitul operațional urcând până la 12,1 milioane lei în 2023 – cea mai mare valoare istorică) și că am revenit pe profit net (609.000 lei), deși nu într-o măsură satisfăcătoare. Aceste rezultate indică direcția pozitivă în care se îndreaptă grupul. Vom continua să fim o poveste de creștere, chiar dacă de acum încolo creșterea va fi subordonată profitabilității.

Încă de la trecerea pe piața principală, situațiile financiare individuale și consolidate ale Bittnet au fost auditate de companii cu o reputație de necontestat (BDO pentru perioada 2020 – 2022), respectiv KPMG alături de LionLink pentru anul 2023 și anii ce urmează.

Care au fost cele mai importante teme de discuții cu acționarii? 

Mihai Logofătu: Un aspect de discuție important și de actualitate este diferența dintre profitul operațional și profitul net și de ce Bittnet Group insistă să acorde atenție profitului operațional. Explicarea priorității profitului operațional față de profitul net în cazul unei companii precum Bittnet este esențială pentru înțelegerea strategiei noastre de dezvoltare.

În cei 8 ani evoluție de companie listată, ne-am concentrat pe o creștere rapidă, bazată pe achiziții, ceea ce a dus la o scădere a profitului operațional, reprezentând rezultatul activității noastre de bază, serviciile IT. Acest lucru ne diferențiază de alte companii, iar primele rezultate ale schimbării de model încep să se vadă acum, după mai puțin de un an de concentrare în acest sens. Chiar dacă rezultatele nu sunt încă ideale, ele confirmă direcția noastră spre profitabilitate.

Bugetul propus pentru 2024, într-un context dificil de piață, reiterează angajamentul nostru pentru obținerea unei profitabilități operaționale mai mari, care va conduce în cele din urmă la un profit net mai mare. Nu se poate obține un profit net mare fara profitabilitate operațională sporită.

Evoluția profitului operațional și, poate chiar mai important, evoluția fluxului de numerar din operațiuni reflectă modul în care funcționează orice companie. De exemplu, rezultatul operațional din 2023 este cel mai mare înregistrat de Bittnet. Aceste aspecte evidențiază faptul că suntem o companie puternică și stabilă, oferind un partener solid pentru toți clienții noștri.

Care sunt planurile companiei pentru a spori valoarea pentru actionari, avand in vedere cresterea capitalului propriu si a capitalizarii de piața? Există planuri specifice pentru reinvestirea capitalului sau pentru recompensarea acționarilor? 

Mihai Logofătu: În urma discuțiilor și feedback-ului primit de la acționarii mai mici, am luat decizia să propunem în următoarea Adunare Generală a Acționarilor (AGA) includerea în convocator a subiectului răscumpărării de acțiuni. Acest lucru ar permite Consiliului de Administrație să evalueze fezabilitatea și oportunitatea unei astfel de acțiuni în viitor. Considerăm că este important să fim receptivi la nevoile și preocupările tuturor acționarilor, indiferent de dimensiunea participației lor în companie. Următoarea AGA este programată pentru data de 25 aprilie, ceea ce ne oferă o oportunitate excelentă de a discuta și de a lua în considerare această inițiativă.

Integrarea de noi companii – ce achiziții a făcut grupul anul trecut?

Mihai Logofătu: În cursul anului trecut, 2023, am încheiat două tranzacții semnificative pentru dezvoltarea noastră. În primul rând, Kepler, integral absorbit în cadrul Elian, consolidându-ne astfel prezența în pilonul de Aplicații de Business și Software. În al doilea rând, am integrat compania Dataware în pilonul nostru de Infrastructură digitală, cu managementul acesteia încorporat în structura noastră de conducere din pilonul de business.

Care este creșterea de business datorată acestor achiziții? 

Mihai Logofătu: Profitabilitatea pilonului de infrastructură digitală este mult îmbunătățită la nivelul anului 2023, dovedind că deciziile adoptate în 2023 încep să producă efectele dorite. Profitul operațional al acestui business unit urcă până la valoarea de 16 milioane lei (+469% față de 2022). Dataware a încheiat un an excepțional în 2023, înregistrând creșteri exponențiale pe toți indicatorii financiari importanți: cifră de afaceri individuală de 164 milioane lei (+140% față de 2022), EBITDA de 11,3 milioane lei (+61% față de 2022) și un profit net de 7.8 milioane lei (+79% față de 2022). Mai multe detalii puteți găsi în raportul cu rezultatele preliminare din 2023 pe site-ul nostru: https://investors.bittnet.ro/wp-content/uploads/2024/02/Raport-BNET-rezultate-preliminare-2023.pdf

În ceea ce privește achiziția lui Kepler, aceasta nu este încă vizibilă în rezultatele consolidate din 2023.

Excluzând contribuția Dataware în total venituri consolidate, creșterea organică înregistrată este de 37% vs anul 2022, în linie cu media istorică analizată și în alți ani.

Care este strategia de fuziuni și achiziții de aici încolo? 

Mihai Logofătu: Strategia noastră de M&As va urma aceeași direcție, având în vedere sa cumpărăm companii deja profitabile care să completeze portofoliul nostru actual de servicii. În special, suntem interesați de companii capabile să ofere servicii către piața internațională. Aceste tranzacții vor fi supuse votului Adunării Generale a Acționarilor, iar în cazul în care vor fi aprobate, vor contribui la creșterea indicatorilor de profitabilitate operațională (EBIT / EBITDA). Totuși, este important să avem în vedere că astfel de tranzacții vor avea și un impact financiar, inclusiv costuri legate de dobânzile plătite către cei care ne furnizează capital pentru achiziționarea acestor companii.

Ce planuri aveți pentru 2024?

Mihai Logofătu: Planurile noastre vizează imbunatatirea continua a profitabilității: creșterea EBITDA și a profitabilității operaționale, satisfacerea investitorilor prin implementarea unor cerințe pe care ei le susțin și integrarea completă a companiilor în diverșii nostrii piloni. Ne concentrăm, de asemenea, pe tranzacții cu companii cu profitabilitate crescută, din domeniul serviciilor, care pot avea acces și pe piețele internaționale.

Avem Ziua Investitorului pe 15 aprilie, unde vom discuta în detaliu planurile pentru 2024-2027, și unde invităm toți acționarii să ni se alăture.

Cum vedeți evoluția strategiei de expasiune pe piețele externe în 2024 și care sunt piețele ținta prioritare? 

Mihai Logofătu: Avem deja campanii de marketing susținute în SUA și în Europa de Nord, cu companiile Elian, Fort și Optimizor. Am stabilit deja parteneriate și am semnat primele contracte. Vom continua acest demers, fiindcă suntem la început în aceste piețe, și ne străduim să maximizăm rezultatele. Este binecunoscut că, atunci când reușim acest lucru, marjele de profit sunt mult mai mari.