Tudor Georgescu, Promateris: „Măsurile fiscale anunțate de noul Guvern presupun o recalibrare riguroasă a modelelor de business; lipsa predictibilității – o povară mai grea decât fiscalitatea în sine”

• “Volatilitatea pieței muncii, creșterea costurilor de capital și incertitudinea fiscală – principalele provocări. Pentru firmele românești, lipsa predictibilității este o povară mai grea decât fiscalitatea în sine”

Măsurile fiscale anunțate de noul Guvern presupun o recalibrare riguroasă a modelelor de business, consideră Tudor Georgescu, CEO al Promateris, producător specializat în producția de ambalaje de ultima generație, realizate din materiale regenerabile, biodegradabile și compostabile. Domnia sa ne-a vorbit, într-un interviu în exclusivitate, despre măsurile luate de compania sa, dar și despre cum ar trebui să se poziționeze un antreprenor când are semne de dificultate.

În opinia sa, Ghidul de Criză pentru Companii lansat de AOAR oferă busola de care ai nevoie atunci când apar scenarii negative.

*** 

Cum vedeți a doua parte a acestui an, în contextul măsurilor fiscale ale noului Guvern? Ce estimări aveți pentru anul viitor?

Tudor Georgescu: Promateris privește cu realism, dar și cu responsabilitate, a doua parte a anului. Măsurile fiscale anunțate de noul Guvern presupun o recalibrare riguroasă a modelelor de business, mai ales în industriile cu marjă redusă. În cazul nostru, adaptarea a început deja: ne-am optimizat structura costurilor, am accelerat digitalizarea proceselor și am consolidat exporturile, astfel încât povara fiscală internă să fie amortizată printr-o mai mare orientare spre piețele externe.

Pentru 2026, estimăm o creștere ușoară, cu condiția păstrării unui cadru fiscal previzibil și al continuării investițiilor verzi la nivel european – acolo unde avem deja poziții consolidate.

Vedeți oportunități pentru anumite sectoare?

Tudor Georgescu: Da. Sectoarele cu un ADN sustenabil – ambalaje biodegradabile, reciclare, energie regenerabilă, agricultură circulară – au oportunități reale. La fel, domeniile care valorifică automatizarea și AI-ul industrial pentru eficiență energetică și trasabilitate. Promateris este deja poziționată aici, prin linia de producție de ambalaje compostabile și prin parteneriate în economia circulară.

De asemenea, vedem un potențial interesant în industriile care sprijină tranziția ecologică a marilor retaileri și FMCG din UE – unde deja colaborăm activ.

Care sunt principalele provocări pe care le vedeți în această perioadă, pentru mediul de afaceri?

Tudor Georgescu: Volatilitatea pieței muncii, creșterea costurilor de capital și incertitudinea fiscală. Pentru firmele românești, lipsa predictibilității este o povară mai grea decât fiscalitatea în sine.

Pe termen scurt, inflația ascunsă în prețurile inputurilor, costurile ESG tot mai ridicate și cerințele birocratice europene pentru raportare non-financiară vor face diferența între companii proactive și cele reactive. Promateris a ales să fie proactivă: ne-am îmbunătățit ratingul de solvabilitate și am redus gradul de îndatorare, tocmai pentru a ne păstra libertatea de mișcare într-un climat instabil.

În ce situații, un antreprenor ar trebui să apeleze la Ghidul de criză al AOAR?

Tudor Georgescu: Când se instalează incertitudinea – fie că vorbim despre lichiditate, contracte în derulare, costuri sau șocuri externe. Ghidul oferă repere simple și directe, utile nu doar în situații-limită, ci și ca instrument de planificare anticipativă.

La Promateris, folosim acest tip de abordare pentru simulări de scenarii negative și pentru pregătirea planurilor de continuitate operațională. În 2025, criza nu mai vine cu avertisment sonor – vine cu un email întârziat, cu o plată blocată, cu o piață care se închide temporar. Ghidul oferă busola de care ai nevoie atunci.

Ce semne de avertizare timpurie ar putea avea în vedere antreprenorii pentru a nu ajunge în insolvență?

Tudor Georgescu: Lichiditatea tensionată, amânarea constantă a investițiilor, creșterea DSO (days sales outstanding), sau lipsa accesului la credit pe termen scurt. Dacă ai întârzieri la plata furnizorilor și scade încrederea partenerilor strategici, e deja un semnal roșu.

Promateris a introdus un sistem intern de alertă timpurie care monitorizează inclusiv semnalele non-financiare: pierderea unor clienți-cheie, scăderea încrederii angajaților sau blocajele logistice recurente. Criza nu începe cu bilanțul, ci cu semnalele subtile din fluxul operațional.

Cum estimați evoluția accesului la finanțare în perioada următoare? Pentru ce tip de antreprenori ați recomanda finanțarea prin bursă?

Tudor Georgescu: Accesul la finanțare va deveni mai scump, dar nu neapărat imposibil. Pentru companiile cu profil clar sustenabil și un model scalabil, există încă lichiditate, în special din partea investitorilor instituționali interesați de ESG.

Finanțarea prin bursă o recomandăm companiilor care au deja un grad rezonabil de transparență, un plan de creștere coerent și capacitatea de a susține o comunicare constantă cu investitorii. Promateris, listată la bursă, a folosit acest canal pentru a susține investiții majore în capacități de producție și în dezvoltarea durabilă.

Temele majore la nivel european sunt digitalizarea și sustenabilitatea. Cum vedeți provocările pentru antreprenori din aceste puncte de vedere?

Tudor Georgescu: Provocarea e dublă: să investești în tehnologii și practici sustenabile fără a-ți compromite fluxul de numerar. Dar și oportunitatea e uriașă: companiile care internalizează aceste teme devin eligibile pentru parteneriate europene, lanțuri de aprovizionare verzi și fonduri de tranziție.

Promateris a integrat digitalizarea în procesele de producție și monitorizare, iar sustenabilitatea e în ADN-ul nostru: folosim materii prime regenerabile, producem local, exportăm responsabil. Dar provocarea rămâne: să te adaptezi fără a pierde agilitatea antreprenorială.

Cum pot firmele românești să devină mai competitive, în contextul geopolitic volatil?

Tudor Georgescu: Prin internaționalizare și alianțe strategice. Piețele interne devin insuficiente pentru scalare, iar volatilitatea geopolitică nu poate fi controlată – dar poate fi contrabalansată prin diversificarea canalelor comerciale și a piețelor.

Promateris a crescut masiv ponderea exporturilor în cifra de afaceri și caută activ achiziții și alianțe în Europa Centrală și de Vest. Asta înseamnă know-how nou, sinergii operaționale și reziliență în fața oricărei furtuni politice sau comerciale.