Antreprenorul Claudiu Diaconu a preluat compania Active Gold Invest SRL, cu o tradiție de 12 ani în prelucrarea metalelor prețioase și, printr-un proces amplu de rebranding, a transformat-o în RAFINOR, cel mai important jucător din industria de metale prețioase din România. Claudiu Diaconu este fondatorul  holding-ului Diamond Capital, care deține mai multe business-uri în sectorul imobiliar și retail, fiind și președintele Consiliului de Administrație al MAGNOR, cea mai diversificată platformă de tranzacționare pentru bijuterii din aur și produse de lux. Domnia sa a avut amabilitatea să ne povestească într-un interviu mai amplus despre activitatea RAFINOR.  

Anul trecut, aţi preluat compania Active Gold Invest SRL, cu o tradiție de 12 ani în prelucrarea metalelor prețioase. Care au fost raţiunile acestei achiziţii?

Claudiu Diaconu: Preluarea companiei și transformarea în RAFINOR au reprezentat un pas firesc în strategia noastră de dezvoltare. Această decizie a fost motivată de dorința de a valorifica și extinde contractele existente cu parteneri relevanți din piața metalelor prețioase, inclusiv magazine specializate, bijutieri și rafinării din Europa. Experiența și tradiția de 12 ani a companiei în prelucrarea metalelor prețioase ne oferă o platformă solidă pentru consolidarea poziției pe această piață, foarte putin dezvoltată.

Ce fel de metale prețioase prelucrați la RAFINOR? Lucrați și cu pietre prețioase? Au angajații certificări internaționale în domeniu?

Claudiu Diaconu: La RAFINOR prelucrăm în principal aur și argint, metale prețioase cu o cerere constantă pe piața internațională. Deși nu lucrăm în mod direct cu pietre prețioase, suntem deschiși la oportunități de diversificare în viitor. Echipa noastră are o experiență solidă în domeniu, iar noi continuăm să investim constant în schimburi de experiență, specializări și adaptarea la noile norme de acreditare, pentru a asigura standarde de calitate ridicate în toate procesele noastre.

La cât se ridică investițiile din RAFINOR și în ce constau acestea?

Claudiu Diaconu: La RAFINOR am realizat o investiție strategică majoră de 3 milioane de euro, direcționată către mai multe componente esențiale pentru dezvoltarea companiei. Această sumă a fost alocată pentru consultanță de specialitate, modernizarea halei de producție, achiziționarea de echipamente performante și asigurarea capitalului de lucru necesar pentru anii 2024 și 2025. Prin aceste investiții, ne-am propus să creștem eficiența operațională și să ne aliniem la cele mai înalte standarde internaționale. Aceste demersuri consolidează poziția RAFINOR ca lider național în prelucrarea metalelor prețioase și ne permit să oferim produse și servicii de calitate superioară clienților noștri.

Ce ne puteți spune despre competiția din România în domeniul prelucrării metalelor prețioase?

Claudiu Diaconu: Considerăm că prin demersurile noastre strategice vom atrage cea mai mare parte a clienților importanți din piața prelucrării metalelor prețioase. Nu percepem că avem concurență directă, deoarece suntem profund motivați de experiența noastră solidă în domeniu. Ne poziționăm ca un partener de încredere și un lider în industrie datorită investițiilor semnificative în tehnologie modernă, procese eficiente și dezvoltarea continuă a echipei. Acest lucru ne permite să oferim servicii și produse de calitate superioară, adaptate cerințelor pieței și să răspundem rapid și eficient nevoilor clienților noștri. Suntem un model unic de bussines.

Ce fel de produse vor fi realizate în cadrul RAFINOR şi unde pot fi cumpărate?

Claudiu Diaconu: În cadrul RAFINOR vom produce o gamă variată de produse din metale prețioase, în special lingouri de aur și argint pentru investiții, granule pentru bijuterii și industrie, precum și semifabricate destinate producătorilor de bijuterii și altor actori din industria metalelor prețioase. De asemenea, explorăm posibilitatea de a lansa produse personalizate și ediții limitate, adaptate cerințelor pieței.

Lingourile de aur de investiții vor putea fi achiziționate prin intermediul distribuitorilor noștri autorizați, unul dintre cei mai importanți parteneri fiind lanțul de magazine MAGNOR. Prin această colaborare, ne asigurăm că produsele noastre sunt accesibile clienților într-un mediu sigur și profesionist. Pe lângă rețeaua de distribuție fizică, ne propunem să dezvoltăm și canale online pentru a oferi acces facil la produsele noastre atât pe plan național, cât și internațional.

Câţi salariaţi are RAFINOR? Aveţi în vedere creşterea numărului de angajaţi?

Claudiu Diaconu: În prezent, RAFINOR are un nucleu format din 5 angajați și 2 consultanți, o echipă dedicată și cu experiență în prelucrarea metalelor prețioase. Evident, odată cu dezvoltarea continuă a companiei și extinderea operațiunilor, avem în vedere creșterea numărului de angajați. Privind spre viitor, estimăm că vom avea nevoie de o echipă mult mai mare, formată din specialiști calificați, care să susțină creșterea exponențială a activității noastre. Vom continua să investim în recrutarea și formarea personalului, pentru a ne asigura că răspundem cerințelor pieței și menținem standarde ridicate de calitate în toate procesele.

Cum vedeţi relatia RAFINOR cu Magnor?

Claudiu Diaconu:  Relația RAFINOR cu lanțul de magazine MAGNOR este una strategică și solidă, având în vedere că reprezintă unul dintre principalii noștri distribuitori. Această colaborare ne permite să asigurăm o prezență puternică pe piață și să oferim clienților acces facil la lingourile noastre de aur de investiții. În același timp, suntem într-un proces activ de extindere a rețelei de distribuție și analizăm semnarea de noi contracte cu alți distribuitori pentru a ne consolida poziția pe piața națională și internațională. Ne dorim parteneriate solide și de lungă durată, care să reflecte valorile RAFINOR și să susțină creșterea constantă a companiei.

Care sunt obiectivele de business pentru RAFINOR în următorii cinci ani?

Claudiu Diaconu: Obiectivele de business ale RAFINOR pentru următorii cinci ani sunt ambițioase și se concentrează pe creșterea și consolidarea poziției noastre ca lider în domeniul prelucrării metalelor prețioase. Printre principalele direcții strategice se numără:

1. Depășirea cifrei de afaceri de 100 milioane de euro: Ne propunem să atingem și să depășim acest prag prin diversificarea produselor, extinderea pieței și creșterea volumului de achiziții și vânzări naționale și internaționale.
2. Extinderea portofoliului de produse: Ne propunem să diversificăm gama de produse, incluzând lingouri de aur și argint pentru investiții, produse personalizate și semifabricate pentru industrie.
3. Creșterea rețelei de distribuție: Vom continua să dezvoltăm parteneriate cu distribuitori existenți, cum este lanțul de magazine MAGNOR și să semnăm noi contracte cu distribuitori pe piețele naționale și internaționale.
4. Modernizarea și digitalizarea proceselor: Vom investi în tehnologii de ultimă generație pentru a optimiza producția, a crește eficiența și a menține cele mai înalte standarde de calitate, incluzand soluții ERP personalizate.
5. Dezvoltarea resurselor umane: Planificăm o creștere semnificativă a echipei noastre, atrăgând talente noi și investind în formarea profesională continuă a angajaților.
6. Extinderea piețelor externe: În următorii cinci ani, vizăm intrarea pe piețe internaționale strategice, consolidând prezența RAFINOR la nivel european.
7. Sustenabilitate și inovație: Un obiectiv important este adoptarea unor practici sustenabile în toate etapele producției și rafinării, contribuind la protejarea mediului și la îmbunătățirea proceselor.

Cum vă finanţaţi? Aveţi în vedere listarea la Bursă sau preferaţi finanţarea bancară?

Claudiu Diaconu: În prezent, RAFINOR beneficiază de o finanțare bancară care susține dezvoltarea și extinderea operațiunilor noastre. Totuși, analizăm în mod constant oportunitățile de atragere a capitalului prin surse cu costuri competitive, pentru a susține planurile noastre de creștere pe termen lung. Nu excludem posibilitatea listării companiei la Bursa de Valori București, o opțiune strategică ce ar putea contribui la consolidarea poziției noastre pe piață și la accesarea unor surse suplimentare de finanțare. Orice decizie în această direcție va fi atent analizată pentru a asigura stabilitatea financiară și dezvoltarea sustenabilă a companiei.

Aurul a avut creşteri spectaculoase în ultima perioadă. Cum vedeţi evoluţia acestui metal în viitor, în contextul crizelor suprapuse de la nivel internaţional?

Claudiu Diaconu: Evoluția recentă a prețului aurului a fost marcată de creșteri spectaculoase, iar perspectivele rămân optimiste pe termen mediu și lung. Contextul geopolitic tensionat, impredictibilitatea economică globală și cererea tot mai mare pentru active de refugiu sunt factori care susțin o evoluție pozitivă a prețului aurului.

Aurul continuă să fie perceput ca un activ de protecție în fața inflației și a incertitudinilor economice, iar investitorii își consolidează portofoliile cu metale prețioase pentru a-și diversifica riscurile.

Recent, instituții financiare de renume, precum JP Morgan, au emis prognoze optimiste privind evoluția prețurilor pentru aur, argint și platină, estimând creșteri susținute în contextul actual. Cererea din partea investitorilor instituționali, dar și a băncilor centrale contribuie semnificativ la menținerea trendului ascendent.

În acest context, RAFINOR este bine poziționată pentru a răspunde cererii crescute și pentru a valorifica oportunitățile oferite de această evoluție favorabilă a pieței metalelor prețioase.