“Nu este suficient să ai bani sau resurse financiare; este esențial să ai capacitatea de a produce local, pentru a fi cu adevărat autonom și pregătit să faci față provocărilor”.
“VLAH va fi cel mai mare proiect din industria auto românească, fiind creat cu avantaj major: producție și asamblare finală la nivel local, ce se traduce prin costuri de achiziții mai mici”.
“Am lansat anul trecut un produs inovativ, sistemul de combatere a dronelor UAS, primul de acest tip fabricat în România”.
“BlueSpace Technology este astăzi singura companie privată din Europa de Est care produce echipamente TEMPEST, recunoscută oficial de NATO și de Uniunea Europeană”, ne-a declarat într-un interviu domnul Constantin PINTILIE, CEO BlueSpace Technology. În acestă primă parte a interviului, domnul Pintilie ne-a povestit despre activitatea companiei BlueSpace Technology. În partea a doua a interviului care va urma, domnul Pintilie ne va spune opinia domniei sale despre industria de apărare din România.
Interviu cu domnul Constantin Pintilie, BlueSpace Technology
Care a fost viziunea dvs pentru crearea BlueSpace Technology în 2016? Ce v-aţi propus la acea vreme în ceea ce privește BlueSpace Technology? Sunteţi mulțumit până acum de activitatea companiei? Cât de greu a fost să luaţi acreditarea NATO?
Constantin Pintilie: Vă mulțumesc în primul rând pentru oportunitatea de a mă adresa cititorilor dumneavoastră. Atunci când am pornit la acest drum, viziunea noastră a fost aceea de a produce pe plan local, în România, soluții și produse de înaltă tehnologie și inovație pentru industria de apărare, InfoSec, Cybersecurity, Electronic Warefare. A fost mai mult decât o viziune, recunosc că a fost și o ambiție de a demonstra că se pot fabrica și la noi în țară produse la standarde internaționale.
La momentul respectiv, am identificat o nevoie clară în piață: în industria de apărare, România era dominată de comerțul mercantilist, iar producția locală era aproape inexistentă în domeniul nostru. În plus, contextul geopolitic și ulterior pandemia au scos în evidență o realitate importantă – nu este suficient să ai bani sau resurse financiare; este esențial să ai capacitatea de a produce local, pentru a fi cu adevărat autonom și pregătit să faci față provocărilor.
Ne-am dorit să fabricăm primul echipament TEMPEST din România. Și am reușit. Au fost primele noastre produse și cele care ne-au adus recunoașterea oficială NATO și cea a Uniunii Europene. BlueSpace Technology este astăzi singura companie privată din Europa de Est care produce echipamente TEMPEST, recunoscută oficial de NATO și de Uniunea Europeană. Acreditarea NATO a fost un proces riguros, așa cum era de așteptat, și de lungă durată. Recunoașterea oficială NATO în calitate de producător TEMPEST a avut loc în 2021, atunci când am devenit singura companie românească recunoscută NATO ca producător TEMPEST, singura și din Europa de Est. Ca să fie înțeleasă amploarea evenimentului – în toată lumea, la momentul respectiv erau doar 31 de companii acreditate.
Pentru îndeplinirea acestui obiectiv strategic al BlueSpace Technology, am făcut investiții semnificative, dotări cu echipamente corespunzătoare, instruiri de specialiști, dezvoltarea capacităților de producție și parcurgerea riguroasă a tuturor etapelor necesare.
Mă întrebați dacă sunt mulțumit de activitatea companiei. Pot spune că sunt da, sunt mulțumit de activitatea echipei BlueSpace Technology, pentru că fără oamenii motivați din spatele tehnologiilor nu am fi putut construi nimic.
Ce sunt produsele TEMPEST?
Constantin Pintilie: Produsele TEMPEST au definit încă de la început activitatea BlueSpace TECHNOLOGY. Sunt primele tipuri de produse pe care le-am fabricat, verificat și livrat.
Ca să înțeleagă și cititorii dumneavoastră mai bine – produsele TEMPEST sunt acele produse pentru care au fost aplicate măsuri de securitate împotriva compromiterii informațiilor clasificate prin emisii electromagnetice accidentale. Aceste măsuri de securitate sunt denumite măsuri de securitate TEMPEST.
Așa cum menționam anterior, BlueSpace Technology este singurul producător privat de echipamente Tempest din România și Europa de Est acreditat NATO. Avem capacități proprii de evaluare, mai exact 2 laboratoare de evaluare TEMPEST, cele mai performante din România, acreditate NATO și UE. Încă din 2018 verificăm integritatea echipamentelor în standardele naționale, UE și NATO, conform SDIP27.
În câte țări exportați produsele si soluțiile BlueSpace Technology?
Constantin Pintilie: Compania activează în principal pe piața națională de apărare și securitate, livrând echipamente TEMPEST, soluții de bruiaj C-UAS și tehnologii avansate IT către instituții guvernamentale și private din România. Pe plan internațional, colaborăm cu țări precum Turcia, Spania, Belgia, Ungaria și Bulgaria, poziționându-ne ca un partener de încredere în regiunea Europei de Est. De asemenea, am semnat de curând un contract pentru Statele Unite ale Americii, iar echipamentele TEMPEST vor ajunge și acolo.
Ce loc ocupa activitatea de R&D în businessul companiei?
Constantin Pintilie: Activitatea de R&D ocupă un loc central în strategia noastră de business. Este motorul principal al inovației în companie și cel care ne permite să rămânem competitivi pe o piață în continuă schimbare. Investim constant în dezvoltarea de tehnologii noi și soluții avansate, asigurându-ne astfel că produsele și serviciile noastre nu doar respectă, ci și setează noi standarde în industrie.
În plus, prin R&D, nu doar că dezvoltăm soluții tehnice de vârf, dar creăm și oportunități pentru ca echipa noastră să contribuie activ la proiecte complexe și să își extindă expertiza. Capacitatea proprie de producție, de cercetare și dezvoltare ne oferă flexibilitate și rapiditate în găsirea celor mai bune soluții pentru clienții noștri.
Cați salariați aveți si cum reușiti să îi țineți în cadrul companiei? Ce ne puteti spune despre productivitatea salariaților dvs?
Constantin Pintilie: În prezent, în fabrica noastră lucrează 156 de oameni, dintre care aproximativ 10% sunt alocați departamentului de Cercetare și Dezvoltare (R&D), iar restul personalului este implicat în producție, administrativ, vânzări și alte activități funcționale. În funcție de cerere, echipa poate fi extinsă și adaptată pentru a servi nevoilor clienților.
Toți cei care face parte din echipa BlueSpace Technology sunt oameni pasionați de meseria lor, cu care împărtășim aceleași valori. Fără ei, compania nu ar fi unde este astăzi. Sunt baza succesului BlueSpace Technology. Suntem preocupați să menținem un mediu de lucru care să inspire și să îi motiveze. Ne străduim să cultivăm o cultura organizațională bazată pe respect și colaborare iar faptul că lucrăm pe proiecte tehnologice avansate, cu importanță strategică, este un factor motivant, oferind angajaților satisfacția de a contribui la realizări semnificative pentru România și pentru comunitatea internațională.
Cât despre productivitatea salariaților, aceasta cred că se reflectă cel mai bine în rezultate: eficiență ridicată în livrarea proiectelor, inovații constante și respectarea termenelor chiar și pentru cele mai complexe inițiative.
Cum a evoluat cifra de afaceri a companiei si cum previzionati ca va fi aceasta în acest an?
Constantin Pintilie: De la înființarea sa în 2016, BlueSpace Technology a înregistrat o creștere constantă în indicatorii de performanță:
- extinderea capacităților de producție și inovare, cu multiple acreditări naționale și NATO;
- evoluție foarte bună a vânzărilor, ca urmare a investițiilor constante în tehnologie de ultimă generație și departamentului de R&D care dezvoltă produse pe baza cerințelor clienților;
- recunoaștere internațională, fiind singurul producător privat din Europa de Est acreditat NATO si UE pentru echipamente TEMPEST;
- creșterea cotei de piață, devenind lider în România în producția de echipamente TEMPEST și un partener respectat pe piețele externe.
Aţi lansat şi un produs inovativ, sistemul de combatere a dronelor UAS, primul de acest tip fabricat în România. Cine sunt clienții acestui produs?
Constantin Pintilie: Așa este, am lansat anul trecut un produs inovativ, sistemul de combatere a dronelor UAS, primul de acest tip fabricat în România.
Modelul BS-JDP01 este un echipament defensiv ne-cinetic, portabil și independent, destinat neutralizării vehiculelor aeriene fără pilot (UAV) prin perturbarea principalelor semnale utilizate de sistemele UAS și S-UAS comerciale. Echipamentul are un design ergonomic, fiind rezistent la factorii de mediu, șocuri și vibrații. Nu necesită instruire specială îndelungată, modul de operare fiind de tip ochești-și-tragi. Produsul are o rază de acțiune de 2 kilometri și nu provoacă interferențe asupra rețelelor de comunicații existente în afara gamelor de operare. Ministerul Apărării Naționale a achiziționat câteva zeci de astfel de echipamente.
Ce ne puteți spune despre VLAH? Ce este VLAH? Când va fi acesta pe piaţă? De ce este nevoie de VLAH? Cât va costa VLAH?
Constantin Pintilie: VLAH este cel mai ambițios proiect al nostru. Este primul autovehicul blindat românesc. VLAH vine de la Vehicul de Luptă Autonom Hidramat și este o mașină ușoară blindată de tip 4×4, cu o greutate de 9 tone, ce face parte din gama autovehiculelor tactice blindate de tip ușor (ATBTU).
Este un mijloc de luptă de ultimă generație pe care îl dezvoltăm împreună cu partenerii de la compania Zetor Engineering. Câteva detalii tehnice pentru cunoscători: motorul este Mercedes, cutia de viteze și cea de transmisiuni vor fi ZF Friedrichshafen AG, iar osii Advanced Design Solution.
VLAH a demarat în 2022. Producția și asamblarea blindatului vor fi realizate în integralitate în România. De ce este nevoie de VLAH? Pentru că preîntâmpină nevoile pieței. Va fi cel mai mare proiect din industria auto românească, fiind creat cu avantaj major: producție și asamblare finală la nivel local, ce se traduce prin costuri de achiziții mai mici.
Pentru echiparea cu tehnologii viitoare, va exista posibilitatea de a se adăuga un motor electric pentru a crea o mașină hibridă și, în același timp, silențioasă iar securitatea echipajului va fi asigurată prin creșterea mobilității și îmbunătățirea nivelului de cunoaștere a situației de pe câmpul de luptă cu ajutorul unor senzori integrați.
De unde va finanţati? Care este valoarea investiţiilor până acum?
Constantin Pintilie: La începutul companiei, finanțările au venit din surse proprii și s-au bazat pe reinvestirea capitalului. Pe măsură ce am evoluat, ne-am consolidat capacitatea de a capta oportunități pe piață, apelând la surse de finanțare externă precum bănci sau diferite programe de finanțare. Numai așa poate fi accelerat procesul de extindere iar experiența ne-a arătat că investițiile trebuie făcute cu bani împrumutați, nu trebuie să ne bazăm exclusiv pe resursele interne.