• “Economia circulară în România este încă la început de drum, dar progresele sunt evidente – este necesară o infrastructură bine pusă la punct pentru colectarea și reciclarea ambalajelor, alături de politici clare pentru companiile care investesc în sustenabilitate”

• “În 2023, cifra de afaceri la nivel de grup a atins 8,5 milioane de euro. Pentru 2024, estimăm o cifră de afaceri de 9,2 mil. Euro la nivel de grup”

• Interviu cu domnul Cristian Bădescu, fondator şi CEO al INATECH Packaging, jucător din industria românească a ambalajelor 

Stimate domnule Bădescu, ce ne puteți spune despre activitatea INATECH de la lansare până în prezent? Care au fost provocările cu care v-ați confruntat? Care au fost vânzările pe anul trecut și cum estimați că vor fi acestea în acest an?

Cristian Bădescu:  INATECH Packaging a fost fondată în 2010 cu misiunea de a deveni un furnizor complet de soluții de ambalare pe piața românească. Am pornit cu un portofoliu modest și o singură mașină de livrare, dar cu o viziune clară și ambițioasă. De-a lungul anilor, fiecare pas înainte a fost o etapă esențială în consolidarea poziției noastre pe piață.

În 2011, am deschis primul sediu în București, un moment important care ne-a permis să ne apropiem mai mult de clienți și să construim o infrastructură solidă. Un an mai târziu, în 2012, am lansat platforma online www.inatech-shop.ro, un pas inovator ce a făcut posibilă accesarea ușoară a portofoliului nostru de produse de către clienții din întreaga țară.

În 2013, am inaugurat primul nostru centru logistic în Ilfov, un proiect ce a îmbunătățit semnificativ capacitatea noastră operațională și a redus timpii de livrare. Creșterea continuă a cererii a dus la deschiderea celui de-al doilea centru logistic, în 2015, la Oradea, pentru a deservi eficient clienții din vestul țării.

Un moment definitoriu în evoluția noastră a avut loc în 2018, când am introdus în portofoliu brandul iFOAM AG, specializat în ambalaje personalizate pentru protecție. În 2022, ne-am diversificat și mai mult prin proiectul ISOTECKLINE, care oferă soluții izolatoare profesionale pentru sectorul construcțiilor.

Un nou pas strategic a fost făcut în 2023, relocând centrul logistic din Oradea în cadrul CTPark Cargo Terminal, un spațiu modern care susține extinderea noastră operațională. Tot în acest an, am început să explorăm piața maghiară, marcând debutul extinderii internaționale a companiei.

Pe parcursul acestei evoluții, am întâmpinat provocări legate de creșterea prețurilor materiilor prime, cererea sezonieră și necesitatea de a educa piața cu privire la beneficiile soluțiilor automate pentru ambalare. Cu toate acestea, am răspuns acestor dificultăți prin investiții constante în logistică, digitalizare și diversificarea portofoliului.

Rezultatele nu au întârziat să apară: în 2023, cifra de afaceri la nivel de grup a atins 8,5 milioane de euro. Pentru 2024, estimăm o cifră de afaceri de 9,2 mil. Euro la nivel de grup, susținută de diversificarea continuă a produselor, extinderea pe piețele din Europa Centrală și de Est și consolidarea relațiilor cu clienții existenți.

Ce produse oferiţi? V-aţi diversificat gama de produse? Ce ne puteţi spune despre clienţii INATECH?

Cristian Bădescu: INATECH Packaging oferă o gamă variată de soluții de ambalare, adaptate cerințelor diverselor industrii. Portofoliul nostru include ambalaje clasice, precum cutii de carton, pungi și folii, dar și soluții avansate de ambalare automatizată, care optimizează procesele și reduc costurile operaționale. De asemenea, un pilon important al ofertei noastre sunt ambalajele eco-friendly, realizate din materie primă reciclată, ce sprijină inițiativele de sustenabilitate.

Clienții noștri provin din industrii variate, cum ar fi FMCG, construcții, e-commerce, automotive, farma și biotehnologie, logistică și nu numai. Am dezvoltat parteneriate pe termen lung atât cu afaceri locale, cât și cu companii internaționale de renume, datorită capacității noastre de a oferi produse de înaltă calitate și soluții personalizate. Prioritatea noastră este să înțelegem nevoile fiecărui client și să le furnizăm soluții eficiente, adaptate specificului activităților lor.

Care este valoarea investiţiilor pe care le-aţi realizat? Ce investiţii aveţi în vedere pentru anii viitori? Aţi apelat/veti apela la fonduri europene?

Cristian Bădescu: INATECH Packaging a realizat de-a lungul timpului investiții semnificative, menite să sprijine dezvoltarea companiei și adaptarea la cerințele în continuă schimbare ale pieței.

Cea mai recentă investiție, realizată în octombrie 2024, a fost de peste 180.000 de euro, fiind destinată achiziționării de mașini moderne pentru producția de ambalaje din spume tehnice. Analizăm, de asemenea, posibilitatea accesării fondurilor europene, considerând că acestea ar putea sprijini implementarea inițiativelor noastre strategice.

Cum vă finanţaţi? Intenţionaţi să apelaţi la finanţarea prin BVB?

Cristian Bădescu: INATECH Packaging își finanțează activitatea preponderent prin reinvestirea profitului generat, deci prin autofinanțare. Aceste metode ne permit să susținem creșterea organică și să realizăm investiții strategice în infrastructură și tehnologii moderne.

În prezent, nu avem planuri concrete de a accesa finanțare prin Bursa de Valori București (BVB). Cu toate acestea, monitorizăm constant oportunitățile pieței de capital și evaluăm opțiunile de finanțare disponibile, pentru a ne asigura că putem susține în mod eficient planurile noastre de dezvoltare pe termen mediu și lung.

 Aveţi în vedere extinderea în alte ţări?

Cristian Bădescu: Da, extinderea internațională este o prioritate strategică pentru INATECH Packaging pentru următorii 3 ani. În prezent, analizăm oportunitățile de creștere pe piețele din Europa Centrală și de Est, cu un focus special pe Ungaria, unde am început deja să prospectăm piața.

Pe termen mediu, planificăm extinderea operațiunilor și în alte țări din regiune, având ca obiectiv adaptarea portofoliului de produse la cerințele specifice ale piețelor locale. Ne dorim să replicăm modelul nostru de succes, bazat pe calitate, inovație și sustenabilitate, și pe piețele internaționale, consolidând astfel poziția INATECH Packaging drept un furnizor complet de soluții pentru ambalare.

Câţi salariaţi aveţi? Ce ne puteţi spune despre forţa de muncă pe care o aveţi? Cum atrageţi forţa de muncă?

Cristian Bădescu:  Numărul de angajați la nivel de grup a crescut constant, odată cu dezvoltarea companiei și diversificarea proiectelor. De la o echipă restrânsă la început, astăzi discutăm de 54 de angajați dedicați, care își desfășoară activitatea în cele două sedii principale din Domnești și Oradea.

Forța noastră de muncă este formată din profesioniști cu experiență, a căror contribuție este esențială pentru succesul companiei. Atragerea și retenția talentelor sunt susținute prin oferirea de oportunități de formare continuă, ce le permit angajaților să își dezvolte competențele, printr-un mediu de lucru motivant, care promovează colaborarea și performanța, și prin pachete salariale competitive, care recompensează rezultatele și încurajează loialitatea. Aceste măsuri ne ajută să menținem o echipă motivată și pregătită să răspundă cerințelor în continuă schimbare ale pieței.

Cum aţi fost afectaţi de Covid şi de războiul din Ucraina?

Cristian Bădescu:  Pandemia de Covid-19 a avut un impact semnificativ asupra operațiunilor noastre, afectând lanțurile de aprovizionare și generând dificultăți logistice. Pentru a răspunde acestor provocări, am adoptat măsuri rapide, precum creșterea stocurilor de siguranță, optimizarea fluxurilor de lucru și digitalizarea unor procese esențiale, ceea ce ne-a permis să menținem continuitatea activității și să răspundem nevoilor clienților chiar și în condiții dificile.

Războiul din Ucraina a amplificat presiunile asupra piețelor de materii prime, ducând la creșterea costurilor și la instabilitate economică în regiune. Am reușit să gestionăm aceste efecte prin diversificarea furnizorilor și prin implementarea unor soluții eficiente de reducere a costurilor, care să asigure sustenabilitatea operațiunilor noastre.

Deși am fost supuși unor provocări considerabile, aceste evenimente ne-au învățat să fim mai flexibili și să ne adaptăm rapid la schimbările externe, consolidându-ne astfel reziliența și capacitatea de a face față contextelor imprevizibile.

Ce înseamnă să fii antreprenor în România? Cum v-aţi decis să vă lansaţi în antreprenoriat?

Cristian Bădescu:  A fi antreprenor în România înseamnă să accepți un drum plin de provocări, dar și de oportunități. Este o combinație între curaj, adaptabilitate și dorința de a construi ceva durabil. Piața românească oferă un mediu dinamic, în care schimbările sunt frecvente, dar tocmai aceste schimbări îți testează limitele și îți oferă șansa să te reinventezi. Este nevoie de răbdare, perseverență și, mai presus de toate, de o viziune clară.

Decizia de a mă lansa în antreprenoriat nu a venit peste noapte. A fost un proces natural, bazat pe experiențele pe care le-am acumulat de-a lungul timpului. Mi-am dat seama că vreau să creez ceva propriu, ceva care să reflecte valorile și ambițiile mele. Așa că, în 2008, am început primul meu business, în domeniul construcțiilor. Deși criza financiară mi-a pus multe piedici, nu am renunțat, ci am căutat să mă reorientez.

În 2010, am fondat INATECH Packaging, cu ideea de a aduce pe piața românească un concept diferit: un furnizor complet de soluții de ambalare. Am pornit cu resurse proprii, economii personale, dar și cu multă muncă și determinare. N-a fost ușor, dar fiecare pas mic pe care l-am făcut a contribuit la ceea ce este INATECH astăzi.

Pentru mine, antreprenoriatul înseamnă să înveți continuu, să îți asumi riscuri și să rămâi fidel valorilor tale. Este o călătorie plină de lecții, dar și de satisfacții, mai ales când vezi că ideile tale prind viață și generează un impact real.

Cum caracterizaţi piaţa de ambalaje din România? De ce are nevoie economia circulară în Romania pentru a se dezvolta?

Cristian Bădescu:  Piața de ambalaje din România este într-o continuă transformare, influențată de cerințele tot mai diverse ale clienților, inovațiile tehnologice și accentul crescut pe sustenabilitate.

Economia circulară în România este încă la început de drum, dar progresele sunt evidente. Pentru a se dezvolta cu adevărat, este nevoie de mai multe inițiative integrate, atât din partea autorităților, cât și a sectorului privat. În primul rând, este necesară o infrastructură bine pusă la punct pentru colectarea și reciclarea ambalajelor, alături de politici clare pentru companiile care investesc în sustenabilitate.

Un alt aspect esențial este educarea consumatorilor și a companiilor cu privire la importanța reciclării și utilizarea materialelor sustenabile. De asemenea, colaborarea între producători, distribuitori și autorități poate accelera tranziția către modele de afaceri circulare, care să reducă risipa de resurse și să protejeze mediul pe termen lung.

Piața de ambalaje din România are potențialul de a deveni un exemplu de sustenabilitate, iar INATECH Packaging își propune să contribuie activ la această schimbare, prin promovarea soluțiilor care sprijină economia circulară.