DN AGRAR a încheiat anul cu o cifră de afaceri de 176 milioane RON, în creștere cu 16% față de 2023, și un profit net de 32 milioane RON – o majorare de 40%, cu o marjă netă de 18%. Investiţiile totale în 2024 s-au ridicat la aproximativ 39 milioane lei, potrivit lui Peter de Boer, BoD Member & Strategy and IR Director, DN AGRAR. Domnia sa ne-a vorbit despre activitatea companiei și despre perspective, în cadrul unui interviu.

„Privind spre următorii 3 până la 5 ani, anticipăm o creștere semnificativă a valorii companiei, susținută de strategia noastră de diversificare, practicile de agricultură circulară, producția de energie verde și monetizarea certificatelor de carbon”, ne-a spus Peter de Boer.

***

Ce a însemnat anul 2024 pentru DN AGRAR și care au fost principalele oportunități și provocări?

Peter de Boer: În 2024, DN AGRAR a înregistrat un an de creștere, reziliență și progres în ceea ce privește strategia – marcat de rezultate financiare record și investiții inovatoare care ne-au consolidat poziția de lider în producția de lapte din Uniunea Europeană. Am încheiat anul cu o cifră de afaceri de 176 milioane RON, în creștere cu 16% față de 2023, și un profit net de 32 milioane RON – o majorare de 40%, cu o marjă netă de 18%, depășind așteptările. Aceste rezultate reflectă performanța operațională solidă și succesul strategiei noastre de creștere pe termen lung.

Mai mulți factori cheie au alimentat această evoluție. Pe partea de venituri, atât creșterea producției de lapte, cât și prețul mai ridicat de vânzare au avut un rol important. În ceea ce privește costurile, am înregistrat o scădere cu 4,4% a costurilor de producție, susținută de implementarea tehnologiilor No-till și Minimum-till, care au îmbunătățit eficiența și sustenabilitatea. În paralel, am continuat investițiile majore în modernizarea fermelor și în echipamente agricole pentru extinderea capacităților de producție.

Am rămas consecvenți cu planurile noastre de investiții, iar noua fermă de la Straja – esențială pentru obiectivul de a dubla dimensiunea afacerii până în 2027 – este pregătită să găzduiască un efectiv de 1.100 de vaci de lapte. Deși planul inițial era să avem 1.800 de vaci până la sfârșitul anului 2025 în ferma Straja, ne așteptăm să accelerăm proiectul și vom prezenta detalii în săptămânile următoare într-un raport actualizat de Strategie.

Totodată, au fost lansate inițiative importante în zona sustenabilității, precum fabrica de compost care a devenit operațională în ultima parte a anului 2024 și semnarea unui parteneriat cu BSOG pentru cel mai mare proiect de producție de biometan din România. Unitatea de compost va transforma anual 21.000 de tone de gunoi de grajd în peste 7.000 de tone de îngrășământ organic, iar investiția totală în fabrica de compost a fost de aproximativ 1,8 milioane de euro. Obiectivul nostru pentru fabrica de compost este de a utiliza îngrășămintele organice produse atât pentru nevoile interne ale Grupului, cât și pentru vânzarea externă. Procesul de certificare a îngrășămintelor organice durează, în general, între 3 și 6 luni. Odată finalizată certificarea, DN AGRAR estimează o creștere a veniturilor.

În bugetul nostru de venituri pentru 2025, am luat în considerare și vânzarea a 3.500 de tone de compost. Vânzările sunt planificate pentru trimestrul 3 și 4 al anului, la prețul pieței de îngrășământ organic ambalat în saci mari .

Aceste activități ne vor sprijini în diversificarea surselor de venit și vor reduce emisiile de carbon cu 90%.

În piața de capital, acțiunile DN AGRAR s-au remarcat printr-o performanță solidă, clasându-se în top creșteri din indicele BETAeRO. Includerea în indicii MSCI ne-a consolidat vizibilitatea și credibilitatea în fața investitorilor și am înregistrat o creștere de 60% a bazei noastre de acționari. La doar trei ani de la listare, ne mândrim cu o comunitate de aproape 3.000 de acționari, care dețin împreună aproximativ 25% din companie.

Într-un context volatil din punct de vedere economic, ce strategii-cheie au permis DN AGRAR să își consolideze poziția pe piață?

Peter de Boer: Într-un context economic marcat de volatilitate, DN AGRAR  continuat să-și consolideze poziția în piață prin urmărirea unei strategii clare, pe termen lung, axată pe diversificare, eficiență operațională și creștere sustenabilă. De la momentul listării, am reușit să ne triplăm afacerea. Privind înainte, planul nostru strategic este ambițios, dar realizabil: până la finalul anului 2027 ne propunem să ne dublăm operațiunile, printr-un mix de proiecte de extindere esențiale, dezvoltarea fermei Straja, eficientizarea operațiunilor și achiziții țintite. Vom prezenta o actualizare a strategiei, cu accent pe direcțiile până în 2030, în perioada următoare.

În 2024, industria laptelui s-a confruntat cu o presiune considerabilă din cauza volatilității prețurilor și a creșterii costurilor inputurilor agricole – provocări resimțite de producătorii din întreaga Europă. În ciuda acestor condiții, DN AGRAR a reușit să asigure constant livrări de lapte de calitate superioară, în volume mari, ceea ce ne-a permis să negociem prețuri competitive aliniate la nivelul pieței europene, chiar dacă prețurile din România au rămas sub media UE.

Pentru a construi reziliență și a genera valoare, am implementat o serie de investiții strategice în modernizare, digitalizare și automatizare. Aceste inițiative au îmbunătățit semnificativ eficiența operațională și ne-au pregătit pentru o creștere sustenabilă și scalabilă.

Una dintre cele mai importante inițiative de sustenabilitate din 2024 a fost operaționalizarea fabricii de compost din cadrul fermei DN AGRAR Apold. Proiectată să proceseze anual 21.000 de tone de gunoi de grajd în peste 7.000 de tone de îngrășământ organic, această unitate va deservi atât nevoile interne ale Grupului, cât și vânzările externe, odată cu finalizarea certificării produsului ca îngrășământ organic. Având în vedere prețurile actuale de piață, între 230 și 300 de euro pe tonă pentru îngrășământul ambalat în saci mari, estimăm contribuții importante la veniturile Grupului. În paralel, am demarat procesul de obținere a certificării voluntare de carbon, iar până la finalul anului 2026 estimăm să obținem primele credite de carbon.

În paralel, ne vom extinde capacitatea de compost prin construirea unei a doua fabrici, ceea ce va duce la dublarea capacității și la creșterea volumului de certificate voluntare emise.

În ceea ce privește investițiile, care au fost principalele proiecte la care ați lucrat în 2024 și cum s-au reflectat acestea în performanța companiei?

Peter de Boer: În 2024, ne-am concentrat pe mai multe proiecte de investiții cheie, care vor contribui semnificativ la performanța companiei. Investiţiile totale în 2024 s-au ridicat la aproximativ 39 milioane lei. Printre inițiative menționez instalarea de roboți de muls în fermele Lacto Agrar și Cut, ceea ce a sporit eficiența operațională. Angajamentul echipei față de bunăstarea animalelor, o gestionare eficientă a efectivului și extinderea acestuia au contribuit la livrarea a aproximativ 63 de milioane de litri de lapte în 2024.

De asemenea, investițiile în tehnologii de agricultură de precizie, precum monitorizarea prin satelit și utilizarea dronelor, au optimizat calitatea culturilor furajere și sustenabilitatea. De exemplu, am investit peste 300.000 de euro în două semănători de precizie care permit fertilizarea și semănarea simultană, reducând astfel intervențiile asupra structurii solului care ne-a permis economii de peste 40% la costurile de semănat, crescând astfel profitabilitatea companiei. Investițiile realizate de DN AGRAR în utilaje noi și tehnologii noi au avut ca rezultat reducerea etapelor pregătitoare pentru cultivarea terenului, precum și a procedurilor de însămânțare și fertilizare. În cazul culturilor de porumb, doar implementarea tehnologiei no-till, care a redus numărul de operațiuni de la trei la una, a dus la o reducere de 48%. La grâu, prin adoptarea agriculturii fără aratură combinată cu însămânțarea și fertilizarea simultană cu ajutorul semănătorilor de precizie, care au redus numărul de operațiuni de la patru la una, înregistrând o reducere de 38%. 2025 va marca primul nostru an complet în care va intra în vigoare reducerea operațiunilor de pregătire a terenului și de însămânțare/fertilizare. Estimăm o economie anuală de aproximativ 800.000 de euro începând cu 2025.

Aceste proiecte nu doar că au îmbunătățit productivitatea, dar au consolidat și avantajul competitiv al DN AGRAR și angajamentul său față de creșterea pe termen lung, reflectate în rezultatele financiare solide ale anului.

Care sunt perspectivele pentru 2025? Care sunt principalele linii de business pe care vă concentrați și principalele proiecte în care veți investi?

Peter de Boer: În 2025, vom continua să ne urmărim obiectivele axate pe creștere, eficiență și sustenabilitate. Eforturile noastre se vor concentra pe accelerarea procesului de modernizare, adoptarea digitalizării, optimizarea operațiunilor și consolidarea inițiativelor de dezvoltare durabilă. Aceste direcții includ continuarea proiectelor-cheie, achiziția de noi ferme și diversificarea suplimentară a activităților noastre.

Am anunțat deja planuri de investiții în valoare de aproximativ 3,4 milioane de euro, care vor începe în 2025. Acestea includ construcția celei de-a doua fabrici de compost la ferma Lacto Agrar și instalarea de panouri solare pe acoperișurile fermelor Apold, Lacto Agrar și Cut (DN AGRAR Service). Proiectele au fost aprobate de acționari în cadrul Adunării Generale Extraordinare a Acționarilor din 25 martie 2025.

În cadrul activității agricole, vom continua implementarea tehnologilor pentru gestionarea culturilor, precum rotația culturilor și utilizarea tehnologiilor minimum-till și no-till. Inițiativele noastre strategice, alături de îmbunătățirile operaționale, ne vor ajuta să ne adaptăm la evoluția pieței și să valorificăm noile oportunități.

Pentru 2025, estimăm că cifra noastră de afaceri va crește cu 20%, susținută de o creștere cu 10% a producției de lapte, livrând astfel aproximativ 70 de milioane de litri de lapte anual, și venituri din noua noastră linie de afaceri, fabrica de compost.

Cum anticipaţi evoluţia preţurilor laptelui în România şi Europa, şi ce impact ar putea avea acest lucru asupra strategiei în contextul planului de a deveni unul dintre cei mai mari producători de lapte din Europa?

Peter de Boer: Tendințele prețului laptelui în România și în Europa vor continua să fie influențate de o combinație de factori structurali și conjuncturali — inclusiv volatilitatea costurilor inputurilor, variabilitatea climatică, schimbările de politici publice și dinamica cererii și ofertei la nivel global. Deși fluctuațiile pe termen scurt sunt în continuare probabile, ne așteptăm la o stabilizare treptată a prețurilor la nivel european, pe măsură ce piețele se redresează după recentele perturbări, iar dezechilibrele structurale sunt corectate treptat.

Pentru a rămâne competitivi în acest context, cheia este producerea constantă de lapte de calitate superioară, în volume mari, ceea ce ne permite să obținem prețuri favorabile, aliniate celor din Uniunea Europeană. Piața românească are, în mod special, un potențial semnificativ de creștere. Conform datelor Institutului Național de Statistică, importurile de lapte au crescut cu aproape 40% în 2024 față de 2023 — un semnal clar al unui decalaj de cerere care poate fi acoperit de producătorii locali.

Monitorizăm îndeaproape dinamica pieței și ne ajustăm strategiile pentru a ne menține competitivitatea și eficiența operațională. În primul trimestru al anului 2025, am înregistrat o creștere de 20% a prețului de vânzare al laptelui comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent. Bugetul nostru pentru 2025 a fost construit în baza prețului mediu al laptelui din 2024; totuși, tendințele actuale sugerează că, și în trimestrul al doilea, prețurile laptelui vor depăși nivelurile înregistrate în aceeași perioadă a anului trecut.

Totuși, privind imaginea de ansamblu, trebuie avut în vedere și eliminarea facilităților fiscale din agricultură, care a condus la creșteri salariale de 15%

Având în vedere cadrul legislativ european dinamic privind sustenabilitatea, ce credeți că va avea loc în 2025 și cum este poziționat DN AGRAR?

Peter de Boer: Cadrul legislativ european privind durabilitatea va continua probabil să se concentreze asupra reglementărilor de mediu, reducerii emisiilor de gaze cu efect de seră și promovării practicilor agricole durabile, în special în conformitate cu Strategia Europeană Green Deal și Farm to Fork. Aceste politici includ monitorizarea sporită a amprentelor de carbon, raportarea obligatorie privind sustenabilitatea și stimulente pentru adoptarea tehnologiilor verzi.

DN AGRAR este bine poziționată pentru a răspunde acestor cerințe legislative. Prin inițiative precum fabrica de compost și implicarea în cel mai mare proiect de producere a biometanului din România, demonstrăm angajamentul nostru față de practici agricole sustenabile și reducerea impactului asupra mediului. De asemenea, planurile noastre pentru instalarea de panouri solare pe ferme și utilizarea tehnologiilor agricole avansate, precum rotația culturilor, minimum-till și no-till, reflectă capacitatea noastră de a integra sustenabilitatea în operațiunile zilnice. Aceste măsuri nu doar că sprijină conformitatea cu noile reglementări, dar și consolidează competitivitatea noastră pe piața europeană.

Care sunt avantajele competitive ale DN AGRAR care o diferențiază în ochii investitorilor față de alte companii din sectorul agribusiness?

Peter de Boer: DN AGRAR se remarcă în sectorul zootehnic prin dimensiunea sa, inovație și abordarea orientată către investitori. Fiind unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața europeană și cel mai mare producător de lapte de vacă din România, compania combină producția de lapte la volume mari și calitate premium cu un model de afaceri rezilient și diversificat, care include cultivarea de culturi, compostarea și energia regenerabilă.

Listată la Bursa de Valori București în urmă cu trei ani, DN AGRAR s-a concentrat inițial pe atragerea de capital pentru extindere. Cu toate acestea, compania a înțeles rapid că succesul pe termen lung depinde și de relația solidă cu investitorii. Am făcut o schimbare strategică spre un angajament activ și personalizat cu investitorii, folosind mesaje adaptate, o comunicare financiară simplificată și o abordare multicanal – de la social media la evenimente dedicate. Angajamentul DN AGRAR față de o comunicare clară și accesibilă a jucat un rol esențial în creșterea încrederii investitorilor, contribuind la dublarea prețului acțiunilor în cei trei ani de la listare și la creșterea lichidității. De asemenea, de la includerea în indicele BETAeRO în septembrie 2022, ponderea DN AGRAR în acest indice a crescut de la 3,69% la 10,13% în prezent, poziționând compania pe primul loc dintre cei 34 de emitenți incluși.

Continuând să investească în modernizare și eficiență, DN AGRAR a lansat și proiecte-cheie cu focus pe sustenabilitate. Acestea sprijină atât obiectivele de mediu, cât și crearea unor noi surse de venit, consolidând poziția companiei ca lider responsabil și orientat spre viitor în sectorul agroalimentar. Viziunea noastră pe termen lung se extinde dincolo de anul 2030, asigurând faptul că DN AGRAR va rămâne în avangarda agriculturii durabile și inovatoare din România și Europa. Vom prezenta în săptămânile următoare strategia companiei actualizată, unde – alături de inițiativele deja anunțate – vom detalia și noi oportunități de investiții aflate în prezent în evaluare pentru finanțare, cu implementare planificată în a doua parte a anului 2026.

 Care este mesajul dumneavoastră pentru investitori în acest moment și cum vedeți evoluția valorii companiei pe termen mediu?

La DN AGRAR, mesajul nostru pentru investitori este unul de încredere și viziune pe termen lung. În ciuda volatilității continue a pieței, rămânem un partener rezilient și de încredere. Investim constant în extinderea capacității, digitalizare și sustenabilitate, cu un accent strategic pe eficiența operațională și creșterea scalabilă. Proiecte de referință precum ferma Straja, unitățile noastre de compostare și parteneriatul pentru biometan nu doar că diversifică sursele noastre de venit, ci și consolidează poziția DN AGRAR ca lider inovator în industria laptelui din Europa.

Privind spre următorii 3 până la 5 ani, anticipăm o creștere semnificativă a valorii companiei, susținută de strategia noastră de diversificare, practicile de agricultură circulară, producția de energie verde și monetizarea certificatelor de carbon. Pe măsură ce ne consolidăm structura de grup, implementăm tehnologii care cresc productivitatea și reduc impactul asupra mediului, DN AGRAR devine o investiție tot mai atractivă și pregătită pentru viitor — combinând performanța financiară cu un impact sustenabil real.