Interviu Antonio Salameh: Pe termen scurt și mediu, obiectivul nostru este să intrăm în top 25 producători și distribuitori de băuturi spirtoase și vinuri din Europa

• În perioada 2023–2025, exporturile au crescut cu 22,4%, iar în 2025 am extins distribuția pe 13 piețe noi, inclusiv în Europa Centrală și de Est, dar și pe piețe din Africa și Orientul Mijlociu.

• Energia regenerabilă este un pilon strategic pentru viitorul grupului. Dezvoltăm la Constanța unul dintre cele mai mari proiecte hibride din Europa de Sud-Est, cu o capacitate totală de 450 MW.

• Este nevoie de o colaborare mai strânsă între autorități și actorii din industrie pentru combaterea pieței negre a băuturilor alcoolice.

• Contribuția noastră la bugetul de stat este semnificativă și reflectă dimensiunea și responsabilitatea grupului; în prezent, achităm peste 10 categorii de taxe și contribuții către bugetul de stat și bugetele locale.

• Stabilitatea fiscală și reducerea birocrației sunt esențiale pentru a susține investițiile și competitivitatea la nivel internațional.

• Prin NSS Defense, investim în dezvoltarea de tehnologii avansate cu aplicații dual-use, contribuind la consolidarea securității și protecției infrastructurilor critice.

• Interviu cu Antonio Salameh, Chairman Nawaf Salameh Family Office, din care face parte și Alexandrion Group

Cum au evoluat afacerile Nawaf Salameh Family Office în ultimii ani? Pe ce loc vă aflați în topul producătorilor și distribuitorilor de băuturi spirtoase și vinuri din Europa?

Antonio Salameh: Nawaf Salameh Family Office a înregistrat o evoluție solidă în ultimii ani, confirmând reziliența modelului nostru de business și capacitatea de a crește sustenabil chiar și în contexte dificile. În 2025, am atins venituri consolidate de 829,2 milioane RON, toate liniile de business înregistrând creșteri.

În ceea ce privește divizia Alexandrion Group, aceasta a avut o evoluție robustă între 2023 și 2025, cu o creștere de 28,5% a veniturilor și de peste 22% a exporturilor, pe fondul unei extinderi accelerate internaționale și a consolidării portofoliului de branduri.

Pe termen scurt și mediu, obiectivul nostru este să intrăm în top 25 producători și distribuitori de băuturi spirtoase și vinuri din Europa — un obiectiv pe care îl considerăm realist, având în vedere ritmul de creștere și performanțele actuale.

Care era motto-ul tatălui dvs., dl Nawaf Salameh, în business? Ce ați învățat de la el? Cum au influențat afacerile dispariția sa?

Antonio Salameh: Dr. Nawaf Salameh a construit acest grup pe principii solide: viziune pe termen lung, disciplină în execuție și încredere în valoarea brandurilor autentice. Un motto care l-a definit în business a fost că succesul nu se construiește peste noapte, ci prin răbdare, consecvență și asumarea deciziilor. Credea că un lider trebuie să fie calculat, să privească dincolo de rezultatele imediate și să investească permanent în oameni și în dezvoltarea lor.

De la el am învățat să fiu calculat în decizii, să am răbdare cu oamenii și să le ofer timpul necesar pentru a învăța și a crește profesional. De asemenea, m-a învățat importanța asumării — atât a succeselor, cât și a deciziilor dificile — și responsabilitatea pe care o ai față de echipă și organizație.

Pierderea sa a fost un moment extrem de dificil atât din punct de vedere personal, cât și organizațional. În același timp, a fost un test major pentru maturitatea grupului. Ne-am recalibrat rapid, iar profesionalismul și loialitatea echipei au demonstrat că organizația este solidă și construită pe fundații durabile.

Câte firme are Nawaf Salameh Family Office? Care merge cel mai bine?

Antonio Salameh: Nawaf Salameh Family Office este un grup diversificat, activ pe mai multe verticale strategice: băuturi spirtoase și vinuri, ospitalitate, petrol & gaze, energie regenerabilă și apărare.

Fiecare dintre aceste linii de business are o contribuție relevantă, însă, în mod natural, Alexandrion Group rămâne pilonul principal, atât prin dimensiune, cât și prin maturitatea și performanțele sale consistente la nivel național și internațional.

Câți angajați are Nawaf Salameh Family Office?

Antonio Salameh: Nawaf Salameh Family Office este susținut de o echipă de peste 900 de angajați, iar una dintre cele mai mari valori ale organizației rămâne capitalul uman. În momentele dificile, echipa a demonstrat coeziune, loialitate și capacitate de execuție — elemente esențiale pentru performanța și reziliența grupului din ultimii ani. Oamenii noștri stau la baza dezvoltării sustenabile a business-urilor din portofoliu și contribuie zilnic la consolidarea poziției acestora pe piață.

Ce ne puteți spune despre exportul produselor dvs.? Pe ce piețe v-ați extins? Care merg cel mai bine?

Antonio Salameh: Exportul este unul dintre motoarele noastre de creștere. În perioada 2023–2025, exporturile au crescut cu 22,4%, iar în 2025 am extins distribuția pe 13 piețe noi, inclusiv în Europa Centrală și de Est, dar și pe piețe din Africa și Orientul Mijlociu.

Cele mai dinamice piețe au fost Italia, Ucraina și Marea Britanie. În paralel, ne pregătim să intrăm în piețe strategice precum Japonia, India, China și Nigeria.

Pentru 2026, vizăm o creștere de 54% a exporturilor, ceea ce reflectă ambiția clară de a deveni un jucător global relevant.

Cum merge partea de ospitalitate?

Antonio Salameh: Divizia de ospitalitate a înregistrat o performanță foarte bună în 2025. Hotelul Alexandrion Experience a crescut cu 20% la vânzări și și-a consolidat poziția pe segmentul premium și MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions).

Am investit semnificativ în dezvoltare, inclusiv într-un centru SPA modern și în extinderea facilităților de conferință, ceea ce poziționează hotelul ca un hub important pentru evenimente corporate în regiune.

În paralel, Pensiunea Rhein & CIE Azuga 1892 intră într-o nouă etapă de dezvoltare, concentrată pe conservarea identității istorice și extinderea segmentului de turism experiențial și corporate.

Ce puteți spune despre afacerile în petrol și gaze? V-ați extins pe zona de benzinării?

Antonio Salameh: În sectorul petrol & gaze, ne concentrăm pe dezvoltarea infrastructurii și pe valorificarea unor active strategice. Terminalul Octogon, preluat în 2024, este un exemplu în acest sens, fiind un activ modern, cu capacități operaționale importante.

În perioada următoare, prioritatea noastră este creșterea capacității de recepție și stocare pentru propan, precum și consolidarea operațiunilor logistice și comerciale aferente. Direcția noastră este optimizarea și dezvoltarea acestor capacități, pentru a răspunde mai eficient cererii din piață și pentru a valorifica pe deplin potențialul activelor pe care le deținem.

În ceea ce privește extinderea pe zona de benzinării, aceasta nu reprezintă o prioritate imediată. Ne concentrăm în această etapă pe dezvoltarea infrastructurii și pe creșterea capacităților operaționale, urmând ca oportunitățile din segmentul de retail și eventualele investiții în rețele de benzinării să fie analizate într-o fază ulterioară a strategiei noastre de dezvoltare.

Cum v-a influențat afacerile războiul din Orientul Mijlociu?

Antonio Salameh: Contextul geopolitic global a generat volatilitate și provocări în lanțurile de aprovizionare și în mediul economic general. Cu toate acestea, modelul nostru de business diversificat și disciplina operațională ne-au permis să absorbim aceste șocuri și să continuăm creșterea.

Cum merg afacerile pe zona de energie verde? Care este stadiul proiectului din Constanța?

Antonio Salameh: Energia regenerabilă este un pilon strategic pentru viitorul grupului. Dezvoltăm la Constanța unul dintre cele mai mari proiecte hibride din Europa de Sud-Est, cu o capacitate totală de 450 MW.

Proiectul va fi implementat etapizat începând cu 2026 și presupune o investiție de peste 500 de milioane de euro. Estimăm o producție de 1.300 GWh/an, suficientă pentru peste 500.000 de gospodării.

Suntem în discuții pentru parteneriate strategice internaționale, inclusiv cu companii din zona nordică, pentru a accelera dezvoltarea și a integra cele mai bune tehnologii disponibile.

Ce ne puteți spune despre piața neagră a băuturilor alcoolice?

Antonio Salameh: Piața neagră rămâne o provocare majoră pentru industrie, afectând concurența corectă, veniturile la bugetul de stat și siguranța consumatorilor. Considerăm că este nevoie de o colaborare mai strânsă între autorități și actorii din industrie pentru combaterea acestui fenomen.

Câte taxe ați plătit în ultimii ani bugetului de stat?

Antonio Salameh: Contribuția noastră la bugetul de stat este semnificativă și reflectă dimensiunea și responsabilitatea grupului. Prin toate liniile de business, suntem un contribuabil important și susținem activ economia românească. În prezent, achităm peste 10 categorii de taxe și contribuții către bugetul de stat și bugetele locale, printre care accize, TVA, impozit pe profit, impozit pe salarii, contribuții sociale, contribuția asiguratorie pentru muncă, impozite și taxe locale, taxe de autorizare și alte obligații fiscale specifice domeniilor în care activăm.

Cum vedeți reglementările din domeniu? Ce ar trebui schimbat?

Antonio Salameh: Industria are nevoie de un cadru legislativ predictibil și echitabil. Stabilitatea fiscală și reducerea birocrației sunt esențiale pentru a susține investițiile și competitivitatea la nivel internațional.

Ce ne puteți spune despre afacerile din apărare? Ați accesat programul SAFE?

Antonio Salameh: Prin NSS Defense, investim în dezvoltarea de tehnologii avansate cu aplicații dual-use, contribuind la consolidarea securității și protecției infrastructurilor critice.

Ne uităm atent la oportunitățile existente, inclusiv la programe europene, însă abordarea noastră este una strategică, pe termen lung, axată pe dezvoltarea de capabilități relevante pentru viitor.