Adi Steiner, STC Partners: “Locația rămâne factorul decisiv în stabilirea prețurilor apartamentelor”

• “Locația rămâne factorul-cheie, însă clienții se concentrează din ce în ce mai mult pe clădirile eficiente din punct de vedere energetic”.

• “Apartamentele cu orientare spre est, vest sau sud sunt preferate și sunt tarifate în consecință”.

• “Protecția împotriva incendiilor este esențială și asigurăm respectarea strictă a cerințelor legale prin materiale și sisteme avansate”.

FINANCIAL INTELLIGENCE publică o serie de articole cu cei mai importanți dezvoltatori din România, prin care dorim să aflăm care sunt factorii care determină prețul unui apartament în dezvoltările rezidențiale (costul terenului, costurile de construcție, proiectare și avizare, cheltuieli de marketing și vânzare etc), dacă dezvoltatorii și clienții iau  în considerare protecția la incendiu, nivelul de însorire și riscul seismic. De asemenea, am vrut să aflăm care este nivelul de educare al publicului în materie de finisaje la interior și cum au evoluat preferințele cumpărătorilor în ultimii 5 ani. Luni  am publicat primul interviu cu Bogdan Iliescu, Director Comercial NUSCO; marți am publicat al doilea interviu cu Bogdan Gubandru, Redport, miercuri a a fost publicat interviul cu reprezentanţii IMPACT, iar joi interviu cu Raluca Antonescu, manager proiect Fosta Fabrica, Luther Imobiliare. 

• Astăzi publicăm interviu cu Adi Steiner, Managing Partner STC Partners

Cum se stabilește prețul unui apartament în ansamblurile rezidențiale și care factor are cea mai mare pondere?

Adi Steiner: Locația rămâne factorul decisiv în stabilirea prețurilor apartamentelor. Cu toate acestea, în toate proiectele noastre – Quartier Gramont, Quartier Azuga și Quartier Ferdinand – am reușit să vindem apartamente cu 10-20% peste prețul bazat pe locație, datorită calității superioare (a materialelor de construcții, a procesului construcției, a tehnologiilor verzi și sustenabile etc) pe care o oferim în toate ansamblurile pe care le dezvoltăm.  În plus, am observat că valoarea acestor apartamente se menține mai bine în timp, în comparație cu proprietăți similare din zonă.

Care sunt criteriile și componentele de cost care determină prețul unui apartament în ansambluri rezidențiale?

Adi Steiner: Dincolo de locație, facilitățile precum spațiile comerciale, spațiul de agrement, zonele verzi și calitatea superioară a construcției, dar și reputația dezvoltatorului, sunt factori esențiali. Acestea, combinate cu un design modern – ceea ce înseamnă, de asemenea, o compartimentare optimă/funcțională a compartimentării apartamentelor, caracteristici de eficiență energetică, finisaje premium, orientare și nivel de etaj – și aceste criterii  influențează semnificativ prețul final al unei unități rezidențiale.

Care este elementul definitoriu atunci când un client decide să cumpere un apartament, în afară de preț?

Adi Steiner:  Locația rămâne factorul-cheie, însă clienții se concentrează din ce în ce mai mult pe clădirile eficiente din punct de vedere energetic, o tendință care ne așteptăm să continue să crească și mai mult în următorii ani.

Care este suprafața medie a unui apartament cu 3 camere pe care îl dezvoltați?

Adi Steiner:  Dimensiunea apartamentelor cu 3 camere variază în funcție de proiect. Noi oferim unități de aproximativ 60 mp suprafață utilă în unele proiecte, în timp ce altele includ opțiuni mult mai spațioase și care depășesc 100 mp suprafață utilă, răspunzând astfel nevoilor diverse ale clienților.

Se ia în considerare nivelul de lumină solară din apartamente atunci când se stabilește prețul acestora?

Adi Steiner:  Da, apartamentele cu orientare spre est, vest sau sud sunt preferate și sunt tarifate în consecință. Aceste orientări sporesc lumina naturală, făcându-le mai atractive pentru cumpărători.

Dat fiind faptul că România s-a aliniat standardelor europene de construcție în 2024, ce modificări ați făcut la nivel de proiect pentru a respecta aceste prevederi europene – izolare termică, eficiență energetică, instalații?

Adi Steiner: Quartier Gramont a fost unul dintre primele proiecte rezidențiale certificate verde din București. Quartier Azuga depășește standardul nZEB (clădiri cu un consum de energie aproape zero), iar Quartier Ferdinand este proiectat să îndeplinească standardul de emisii nete zero, criteriu care va deveni obligatoriu pentru toate dezvoltările începând cu anul 2030. Suntem bucuroși că echipa noastră se poziționează cu un avans față de piață, în general, în ceea ce privește respectarea standardelor de construcție în acest sens.

Cât de importantă consideră clienții protecția împotriva incendiilor și cum s-a reflectat acest lucru în conformitatea cu reglementările privind protecția împotriva incendiilor?

Adi Steiner:  Deși protecția împotriva incendiilor este esențială și asigurăm respectarea strictă a cerințelor legale prin materiale și sisteme avansate, acesta nu este un factor capital  în mod special de majoritatea clienților.

Este izolarea fonică importantă pentru clienți? Ce măsuri ați implementat în proiectele dvs. în această privință? Care este nivelul de izolare fonică pe care l-ați propus, având în vedere că standardul prevede 51 decibeli?

Adi Steiner: Izolarea fonică este importantă și depinde de calitatea materialelor de construcții utilizate, cum ar fi ferestrele/ geamurile cu sticlă laminată specială, ușile, precum și pereții din zidărie și straturile izolatoare dintre apartamente și etaje. Ne străduim să depășim standardul și din acest punct de vedere, pentru a asigura un minimum de 54 dB (ceea ce reprezintă o îmbunătățire importantă) pentru o experiență de viață liniștită.

Ați luat în considerare riscul seismic (Bucureștiul fiind o zonă cu risc seismic) pentru clădirile pe care le dezvoltați? Sunt clienții interesați de structura clădirii?

Adi Steiner:  Da, respectăm standarde seismice stricte în toate dezvoltările noastre. Clienții sunt din ce în ce mai interesați de construcția structurală a clădirilor, iar noi le oferim asigurări detaliate cu privire la această conformitate.

Care este nivelul de educație al publicului în ceea ce privește finisajele interioare? Cum au evoluat preferințele cumpărătorilor în ultimii 5 ani?

Adi Steiner: În ultimii cinci ani, cumpărătorii au devenit mult mai informați și mai selectivi cu privire la finisajele interioare. Aceștia solicită acum materiale de înaltă calitate, o estetică modernă și atenție la detalii în toate aspectele, de la pardoseli și gresie și până la instalații sanitare. Această schimbare reflectă o apreciere a clienților mai mare atât pentru durabilitate, cât și pentru un stil customizat în spațiile lor de locuire.