Răzvan Idu, proprietarul Tenis Club IDU Mamaia, explică, într-un interviu acordat Financial Intelligence, cum transformă o bază sportivă construită din pasiune într-un business autosustenabil. Acesta vorbește despre investițiile realizate în padel, diversificarea surselor de venit, organizarea de competiții internaționale și planurile de extindere ale clubului, într-o piață aflată în plină dezvoltare.
***
Clubul de tenis IDU a fost înființat de bunicul dumneavoastră. Cum ați decis să continuați proiectul după dispariția sa și ce a însemnat această responsabilitate pentru dumneavoastră?
Răzvan Idu: Fiind familiarizat cu lumea antreprenoriatului încă de la o vârstă fragedă, am considerat că baza sportivă creată din pasiunea bunicului meu, Corneliu Idu, are un potențial mult mai mare. Știind cât a însemnat pentru el acest proiect, a devenit instant o mare responsabilitate pentru mine să duc baza mai departe și să o fac cunoscută. Având vârsta de doar 15 ani la acel moment, am început prin a prelua segmentul de marketing & promovare, care la acel moment era subdezvoltat. Drept urmare, am creat și crescut paginile de social media ce au atras de-a lungul timpului diverși clienți. Chiar și atunci, aveam planuri mari de dezvoltare pentru club, dar vârsta și timpul meu fiind axat pe educație și școală m-au limitat doar la marketing pentru început.
Care au fost cele mai mari provocări atunci când ați preluat managementul clubului?
Răzvan Idu: În anul 2025, când am preluat management-ul complet al clubului de Tenis, cele mai mari provocări au fost modernizarea treptată pentru a ține pas cu moda, dat fiind faptului că baza a fost construită și finalizată în anul 2006, cât și păstrarea tenisului ca obiectiv principal în timp ce se fac diverse schimbări pentru creșterea cifrei de afaceri. Clubul sportiv IDU a fost conceput de la bun început ca un simplu hobby al bunicului meu, neavând așteptarea de a genera vreodată profit, în timp ce an de an și investea pentru a menține totul în condiție optimă. Drept urmare, am considerat că este rațional să pot genera încasări mai mari pentru a susține proiectul din inerție, și deoarece tenis-ul este scump de întreținut ca și sport, am căutat constant diferite oportunități pentru a diversifica activitatea.
Ce ați dorit să schimbați încă din primul an și ce ați ales să păstrați din viziunea inițială?
Răzvan Idu: Pentru a putea îmbunătăți serviciile și a oferi mai mult clienților, am ales să fac un business plan în care am renunțat la facilitățile cu un grad mic de ocupare în favoarea altor noi trend-uri. Drept urmare, din start am redus costurile pentru perioada iernii prin amplasarea unui singur balon peste 2 terenuri, în loc de 2 baloane cum era de-a lungul anilor, deoarece al doilea balon era pentru un teren individual, pe arena centrală, și nu era un factor rentabil să avem aceleași cheltuieli de încălzire și mentenanță cu încasări înjumătățite. Deși acum avem doar 2 terenuri iarna, nu 3, menținem standardele de căldură pentru a avea un grad de ocupare spre full. De asemenea, din viziunea inițială, am ales să păstrăm baza îngrădită și animată, cu diverse facilități și locuri de recreere, pentru a permite constănțenilor să aibă sentimentul că părăsesc jungla urbană și aglomerația orașului când ne calcă pragul, deși clubul este amplasat într-o zonă dens populată.
În 2025, ați inaugurat și trei terenuri de padel, inclusiv primul teren indoor din Constanța. De ce ați mizat pe padel și cum a răspuns piața?
Răzvan Idu: Analizând piața, cât și cererea clienților, am considerat că acest sport, și de altfel trend, are un mare potențial de dezvoltare, mai ales în Constanța. Așadar, după cum am menționat anterior, schimbările, sala indoor de tenis pe suprafață hard, cât și miniterenul alături de un teren de tenis ce nu aveau nocturnă, au fost ținta mea pentru schimbare. Am renovat complet ambele zone, ce au reîmprospătat baza și au adus-o la standarde moderne. De asemenea, fiind un moment oportun de lansare, dat fiind faptului că a fost primul teren acoperit și încălzit, în luna noiembrie 2025, ca și manager, am considerat că este un succes garantat, având în vedere faptul că vremea nefavorabilă se apropia rapid, iar toți practicanții de Padel din oraș aveau nevoie de un loc. Pe lângă imaginea creată și popularitatea generată în comunitatea sportivă, în acea perioadă fiind rezervat la indoor chiar și cu o săptămână în avans pentru a avea un loc garantat, acest factor m-a ajutat de la un bun început să recuperez rapid investiția.
Cât de mare a fost investiția în extinderea bazei sportive și în cât timp estimați că va fi recuperată?
Răzvan Idu: Investiția completă pentru dezvoltarea clubului sportiv depășește pragul de 6 milioane de euro, iar eu nu am în plan să o recuperez deoarece nici bunicul meu nu și-a dorit acest lucru, după cum am precizat, fiind un hobby de-al său. În schimb, extinderea bazei în 2025 a fost ideea mea personală și printre primele investiții făcute de mine, costul total ridicându-se la 300.000 de euro. Aceasta cuprinde următoarele: cele 3 terenuri de Padel, un balon nou de ultimă generație pentru cele 2 terenuri de tenis, renovarea completă a sălii interioare unde a fost amplasat primul teren indoor, modernizarea sălii de fitness ce a fost redeschisă publicului și a altor facilități din clădire, deschiderea unei cafenele la cererea ridicată a clienților, cât și renovarea zonei de exterior pentru a îmbunătăți aspectul. La momentul actual, luând în considerare popularitatea Padelului și încasările generate de acest sport, incluzând și balonul de tenis ce a fost achiziționat, pot spune optimist că în circa 2-3 ani voi putea recupera această investiție.
Cum se împart în prezent veniturile între tenis și padel și cum credeți că va evolua această structură în următorii ani?
Răzvan Idu: Padel și Tenis sunt două sporturi la poluri total opuse din perspectiva de business & management. Este firesc că Padel-ul are o margine de profit mult mai ridicată, având în vedere că singura investiție a fost terenul, iar cheltuielile sunt cele de electricitate, și nisip ocazional. Cât despre tenis, terenul necesită îngrijire zilnică de către personal, ora de închiriere este sub prețul unei ore de padel, programul nu este non-stop la tenis, iar schimbarea zgurei la o anumită perioadă reduce șansele ca acest sport să genereze profit pentru baza sportivă. Drept urmare, consider că această structură va evolua în aceeași paramentrii, Padel-ul fiind într-o ascensiune constantă, în timp ce Tenis-ul a rămas static.
În acest an ați organizat un turneu ITF Futures, în colaborare cu Fundația Țiriac, precum și primul turneu de padel al clubului. Cum ați reușit să aduceți astfel de competiții la Constanța?
Răzvan Idu: Legat de Tenis, vreau să mulțumesc pe această cale Federației Române de Tenis (FRT) și Fundației Țiriac pentru sprijinul oferit cu turneul “Țiriac Foundation Futures”, cât și pentru faptul că au ales ca meciurile să se joace la clubul IDU. A fost o plăcere pentru noi, organizatorii, să vedem jucători din diferite părți ale lumii, cât și stiluri diferite de joc. De asemenea, și la Padel, pentru primul turneu organizat am avut 150 de jucători înscriși, chiar și de categoria M1 (cel mai înalt nivel). Fiind organizate în aceeași perioadă, clubul a fost arhiplin, meciurile începând în jur de ora 8 dimineața, finalul de zi fiind uneori chiar și după miezul nopții. Aceste 2 competiții au demonstrat existența comunității sportive din Constanța, și m-au determinat ca și organizator să le duc la următorul nivel în viitor.
Intenționați să transformați aceste competiții într-o tradiție anuală?
Răzvan Idu: Nu am precizat acest lucru anterior, dar competițiile de anvengură sunt o tradiție de peste 30 de ani la Tenis Club IDU. Baza aceasta a găzduit anual turnee ce au ajuns acum chiar și la cea de a 34-a ediție, cât și turnee de renume precum 2 Cupe Davis și 1 Fed Cup. Drept urmare, competițiile se vor desfășura în continuare în sezonul de vară și, pe lângă edițiile anuale, sper să pot aduce cât mai multe turnee în premieră la Mamaia. Județul Constanța are un potențial mare de dezvoltare în domeniul sportiv, iar eu voi face tot posibilul să ajut acest proces de creștere.
Padelul este unul dintre sporturile cu cea mai rapidă creștere din Europa. Cum vedeți dezvoltarea acestui sport în România?
Răzvan Idu: Sunt convins că evoluția va continua pentru acest sport în România. Dacă se va crea și o Federație Română de Padel, cu sprijinul acesteia sunt de părere că noi, proprietarii de baze sportive din segment, vom putea organiza turnee internaționale cu ușurință. Acest lucru nu ajută doar cluburile de Padel, cât și segmentul de turism și ospitalitate, după părerea mea, cel puțin în cazul clubului meu, un turneu de rang înalt poate fi un lucru semnificativ pentru o stațiune ca și Mamaia. Consider că încă este loc de dezvoltare pe zona de Padel, chiar și în Constanța, și m-aș bucura să văd cât mai multe terenuri și jucători pasionați de acest sport.
Care sunt planurile de extindere pentru 2027 și câte terenuri noi aveți în vedere?
Răzvan Idu: Pentru 2027, am în plan extinderea în segmentul de Padel cu circa încă 3 terenuri indoor și unul outdoor. Momentan, sunt în faza de planificare și documentare, iar după ce primesc acordul din partea primăriei, vom putea demara lucrările. Conceptul va fi același, terenurile având zone de tip lounge, cât și un aspect premium, deoarece respectăm viziunea noastră și vrem să creăm o comunitate cât mai mare pentru care să avem cât mai multe facilități. De aceea, nu mă voi limita doar la Tenis, respectiv Padel, ci la cât mai multe facilități, poate chiar și alte sporturi ce vor fi lansate în premieră pentru Constanța.
Ați spus că baza sportivă a fost concepută inițial ca un hobby, iar obiectivul dumneavoastră este să o transformați într-un business. Ce presupune această transformare?
Răzvan Idu: După cum am specificat, este destul de dificil să transform baza sportivă într-un business profitabil, considerând investiția inițială. Scopul meu, când spun că vreau o transformare dintr-un hobby într-un business, nu este referitor la profitabilitate, ci la cheltuieli. Baza sportivă este și va fi văzută mereu ca o facilitate pentru Constanța, nu pentru mine. De aceea, dorința mea este să pot oferi această facilitate în continuare, dar să o cresc anual din veniturile generate de sporturi, nu prin alte investiții din fonduri proprii. În acest fel, mizez pe modernizarea făcută în ultimul an și pe nivelul de popularitate ce a fost câștigat ulterior de baza sportivă, și consider că veniturile extra generate mă vor ajuta să recuperez investiția făcută de mine, cât și să o extind an de an. Deci, referitor la ideea de “Business” Sportiv, nu o văd ca pe o sursă de venit, ci ca pe un loc de interes pentru orașul meu, care doresc să se autosusțină în viitor fără alte invesiții personale.
Ce alte surse de venit vedeți pentru dezvoltarea clubului, pe lângă închirierea terenurilor și organizarea competițiilor?
Răzvan Idu: Pe lângă schimbările menționate anterior, alte surse de venit ce mai pot fi exploatate sunt închirierile de spații din incinta bazei. Momentan, fiind un om fixist, vreau să perfecționez tot ce am început până acum, dar când timpul îmi va permite, iau în calcul renovarea spațiilor rămase (birouri, săli de conferință, holuri nefolosite) pentru a permite extinderea facilităților, cât și maximizarea cifrei de afaceri. Odată cu creșterea numărului de doritori și practicanți ai sporturilor oferite, mizez pe faptul că baza sportivă IDU va lua amploare în Constanța, permițându-mi să dezvolt la potențial maxim ce a mai rămas în umbră.
Din 2027, veți coordona și activitatea agenției Idu Shipping. Cum veți împărți timpul între două domenii atât de diferite?
Răzvan Idu: Implicarea mea în firma de agenturare navală “Idu Shipping & Services” va fi un pas foarte important din viața mea. Deoarece necesită foare mult timp, cât și prezența mea în mare parte la birou, este firesc că mă voi axa mai mult pe domeniul portuar. De aceea, mi-am propus ca totul să fie finalizat la club, pe parcursul anului ce urmează, pentru a nu necesita prezența mea. Spre deosebire de domeniul portuar, la baza sportivă clienții vor veni chit că sunt sau nu sunt eu prezent, desigur, dacă au condiții bune, pe când agenturarea navală necesită în permanență implicare și prestare de servicii. Drept urmare, mă voi asigura zilnic că totul este în parametrii la baza sportivă și că nu scădem în niciun fel standardele.
Există principii de management pe care le considerați valabile atât în sport, cât și în industria portuară?
Răzvan Idu: Desigur, primul și cel mai important fiind consolidarea unei echipe, unei fundații stabile. Un business, indiferent de mărime sau nivel, nu poate fi controlat de o singură persoană. De aceea, consider că o echipă de încredere și unită este un factor foarte valoros. De asemenea, în ambele domenii, consider foarte important un principiu, după cum se spune, “The customer is the king”. Cererea și nevoile clienților sunt cele mai importante și trebuie respectate întodeauna pentru un bun demers al afacerilor, indiferent că este în sport sau în industria portuară după părerea mea.
De ce ați decis să reveniți în țară dupa studii în străinătate și nu ați ales o carieră la o mare firmă internațională?
Răzvan Idu: Deși am studiat la Universitatea Bocconi, un loc ce mi-a oferit oportunități de viitor ce sunt rar întâlnite în viață, având în vedere faptul că familia mea a creat diverse business-uri în România de-a lungul anilor, am considerat că nu este firesc să aleg altă traiectorie, fiind mult mai benefic să mă implic în companiile și domeniile “de casă” și să îl ajut pe tatăl meu cât de mult pot. Desigur, nu neg că dacă aș fi ales o carieră la o firmă internațională, poate aș fi avut un succes mai mare, dar eu personal am preferat varianta mai sigură, cunoscând de mic copil demersurile afacerilor în care îmi voi desfășura activitatea. Studiile în afara țării, și programa “Internațional Economics and Management” nu doar că mi-au dezvoltat cunoștințele și principiile despre lumea afacerilor, ci mi-au creat un cerc mai larg de oameni cu care împart aceeași viziune și cu care pot dezvolta ceva în viitor.
| Știri BVB