Valoarea reală a IoT este una foarte concretă și măsurabilă – reducerea costurilor operaționale, creșterea eficienței, control în timp real și capacitatea de a lua decizii bazate pe date, nu pe estimări, ne-a spus Hannelore Valkanov, Managing Director, Syswin Solutions. „În industriile reglementate, se adaugă și componenta de conformitate, unde devine esențial să poți demonstra ceea ce faci, nu doar să declari”, a declarat ea.
Potrivit doamnei Valkanov, diferențiatorul Syswin Solutions este că nu abordează IoT ca pe un produs, ci ca pe o infrastructură operațională completă: “Construim sisteme end-to-end, în care controlăm toate componentele esențiale – de la dispozitivele din teren până la platforma care procesează datele. Acest lucru ne permite să livrăm stabilitate și predictibilitate, nu doar funcționalitate.”
***
Cum a evoluat parcursul dumneavoastră profesional până la rolul actual în dezvoltarea soluțiilor IoT?
Hannelore Valkanov: Parcursul meu profesional a fost construit în jurul unor probleme reale din industrie, nu în jurul unei direcții teoretice. Am început din zona tehnică, însă destul de repede am înțeles că valoarea nu vine din dezvoltarea izolată de software sau hardware, ci din capacitatea de a construi sisteme complete care funcționează în teren.
Intrarea în zona de IoT a venit natural, din nevoia de a avea vizibilitate și control asupra operațiunilor. Am început cu sisteme de monitorizare în timp real și am evoluat către platforme care colectează, procesează și transformă datele în decizii concrete.
Astăzi, rolul meu este să aliniez tehnologia cu nevoile reale de business și să construiesc sisteme care pot scala și genera valoare pe termen lung.
Care sunt cele mai importante lecții învățate în peste 10 ani de experiență în IoT?
Hannelore Valkanov: După mai mult de un deceniu în acest domeniu, lecțiile sunt destul de clare.
Hardware-ul este componenta care definește riscul și costul, nu software-ul. Stabilitatea este mai importantă decât complexitatea, mai ales în sisteme care operează continuu și gestionează date critice. În același timp, am învățat că datele nu au valoare în sine – ele devin valoroase doar în momentul în care sunt folosite pentru a schimba o decizie sau un proces.
Poate cea mai importantă lecție este că execuția face diferența, nu ideea.
Cum definiți astăzi „valoarea reală” a IoT pentru companii?
Hannelore Valkanov: Valoarea reală a IoT este una foarte concretă și măsurabilă.
Vorbim despre reducerea costurilor operaționale, creșterea eficienței, control în timp real și capacitatea de a lua decizii bazate pe date, nu pe estimări. În industriile reglementate, se adaugă și componenta de conformitate, unde devine esențial să poți demonstra ceea ce faci, nu doar să declari.
Dacă o soluție nu produce un impact direct în aceste zone, atunci nu este încă o soluție matură.
Care este diferențiatorul principal al Syswin Solutions pe piața IoT din România?
Hannelore Valkanov: Diferențiatorul nostru este că nu abordăm IoT ca pe un produs, ci ca pe o infrastructură operațională completă.
Construim sisteme end-to-end, în care controlăm toate componentele esențiale – de la dispozitivele din teren până la platforma care procesează datele. Acest lucru ne permite să livrăm stabilitate și predictibilitate, nu doar funcționalitate.
În industriile în care activăm, asta este esențial, pentru că sistemele trebuie să funcționeze continuu și să suporte decizii critice.
Cum reușiți să integrați hardware, firmware și software într-o singură platformă scalabilă?
Hannelore Valkanov: Integrarea nu este rezultatul unei soluții punctuale, ci al unei arhitecturi gândite în timp.
Am standardizat modul în care dispozitivele comunică, modul în care sunt procesate datele și modul în care aplicațiile sunt construite. Fiecare layer este gândit independent, dar optimizat pentru integrare.
Scalabilitatea vine din modularitate și din eliminarea dependențelor critice. Practic, sistemul este construit astfel încât să poată crește fără să fie nevoie să fie refăcut.
Ce tipuri de clienți generează cea mai mare cerere pentru soluțiile voastre?
Hannelore Valkanov: Cea mai mare cerere vine din partea companiilor care au o presiune reală.
Pe de o parte, companii private care au nevoie să își optimizeze costurile și să își crească eficiența. Pe de altă parte, industrii reglementate, unde transparența și controlul nu sunt opționale.
În ambele cazuri, adoptarea nu este determinată de interes pentru tehnologie, ci de necesitate.
Care sunt cele mai complexe proiecte implementate până acum și ce provocări au implicat?
Hannelore Valkanov: Cele mai complexe proiecte sunt cele în care sistemele trebuie să funcționeze fără întreruperi și în condiții imperfecte.
Provocările apar din realitatea din teren: conectivitate instabilă, integrarea cu sisteme existente, variații de mediu sau schimbări legislative. Tehnologia în sine este doar o parte din problemă.
În același timp, complexitatea nu vine doar din colectarea datelor, ci din ceea ce faci cu ele mai departe. În practică, nimeni nu are timp și nici interes să interpreteze date brute. De aceea, platformele trebuie să funcționeze ca un suport decizional, care transformă automat datele colectate în insight-uri clare și acțiuni concrete.
Complexitatea reală este, de fapt, dublă: pe de o parte să menții consistența și fiabilitatea sistemului în timp, iar pe de altă parte să livrezi informația într-o formă care poate fi folosită direct în decizie, fără interpretare suplimentară.
De ce adopția IoT în România rămâne sub media europeană?
Hannelore Valkanov: Unul dintre principalele motive este lipsa de încredere în rezultate.
Piața a fost expusă la multe proiecte pilot care nu au fost duse mai departe sau nu au generat valoare reală. În plus, există o percepție că aceste soluții sunt complexe și greu de întreținut.
Cred că adopția va crește pe măsură ce soluțiile devin mai simple pentru client și mai predictibile ca rezultat.
Care sunt industriile unde vedeți cea mai rapidă creștere în următorii 3–5 ani?
Hannelore Valkanov: Creșterea va veni din industriile unde există presiune economică sau legislativă.
Agricultura, logistica, energia și industriile reglementate sunt zonele unde nevoia de date și control devine din ce în ce mai evidentă. În aceste domenii, lipsa de vizibilitate începe să genereze costuri directe.
Acolo, adopția nu mai este o opțiune, ci devine inevitabilă.
Ce greșeli fac companiile când implementează soluții IoT?
Hannelore Valkanov: Cea mai frecventă greșeală este că pornesc de la tehnologie, nu de la problemă.
Apoi, pilotul este tratat ca un experiment, fără obiective clare de business. Fără KPI reali, proiectul nu poate fi scalat.
În realitate, un pilot ar trebui să fie primul pas într-un sistem operațional, nu un test izolat.
În agricultura de precizie, unde apare cel mai mare impact economic? În industriile reglementate? În smart city?
Hannelore Valkanov: În agricultură, impactul apare în controlul asupra resurselor – apă, fertilizanți – și în reducerea riscurilor legate de climă, ceea ce influențează direct randamentul și costurile.
În industriile reglementate, valoarea este în transparență și în capacitatea de a demonstra conformitatea în timp real, ceea ce reduce riscul operațional și juridic.
În zona de smart city, impactul cel mai rapid și vizibil este în aplicațiile care afectează direct viața de zi cu zi, cum ar fi parcarea sau traficul.
Care sunt planurile dumneavoastră de viitor?
Hannelore Valkanov: Strategia noastră este orientată spre consolidare și scalare.
Ne concentrăm pe extinderea sistemelor existente în piețe noi și pe creșterea valorii generate pentru fiecare client, nu doar pe volum. Un pas esențial în această direcție este internaționalizarea – nu doar ca expansiune geografică, ci ca adaptare a soluțiilor la contexte diferite, reglementări diferite și cerințe operaționale diverse. Scalarea reală nu există fără validare în piețe multiple.
În paralel, investim în zona de analiză și interpretare a datelor, pentru a ajunge la un nivel mai ridicat de automatizare a deciziilor.
Direcția este clară: sisteme mai puține, dar mai scalabile, mai inteligente și capabile să funcționeze din ce în ce mai autonom.
| Știri BVB